北京人，法国人，美国人一起在沙漠里走着，就快渴死了，突然三个人发现了一个神灯，一摸，出来了一个神灯神魔，他说 “我可以满足你们每个人三个愿望。”美国人抢先说“我要一箱美元”“还有两个呢，”“嗯，再来一箱美元”“最后一个”“嗯，最后一个，就是送我回美国”。咻的一声，美国人不见了。法国人也急了，“我要一个美女”。来了一个“耶！再要一个美女” “如您所愿”“好了，送我回法国”。咻，法国人也不见了，就剩下北京人了，从容的说到，“给我一瓶二锅头”“还有两个愿望”“再来一瓶二锅头”“还有一个呢”北京人一看，两瓶酒一个人喝也没意思就说到“再把他们俩弄回来吧，陪我喝酒”。咻，美国人和法国人又回来了。

于是三个人继续走着，可是运气好，又发现了一个神灯，又摸出了一个神灯神魔，“哈哈，我是刚才那个神魔的弟弟，我的法术没那么高，我只能满足你们每个人两个愿望。”这次法国人和美国人学乖了——说什么都没用，要是再让他弄回来可就死了，让他先说！于是就把北京人推到了前面，北京人说“先给我瓶二锅头”。咚，一瓶红星二锅头，“还有一个呢？”北京人拿着酒摸摸脑袋想了想，半天也没说话，法国人和美国人都急死了，催他，“你快说呀”于是北京人突然说出一句 “哦，我也没别的事了，你回去吧”。咻的一下，神魔就没了……

经济学（尤其是古典经济学）的基础之一，就是“理性经济人假定”：认为任何经济人都具有自利动机，并都能通过计算自由的依据利润最大化作出理性选择。
当然，自然人并不总是理性的，比如上面北京人的选择显然违背了理性人假定，既不自利，又不追求利润最大化。

博弈论就严格建立在理性人假定之上。如这个模型：
甲和乙分100块钱。规则是：甲提出分配方案，乙可以选择接受或者不接受。注意，如果乙不接受，那么甲和乙二人都不能得到钱。请问，甲应该怎么怎样的分配方案，使自己收益最大化？

如果乙是理性经济人，那么甲即使说我拿99元，给你1元，乙也应该同意，因为他只能在1元和一无所有之间选择。
但是，做为自然人，乙更可能觉着怎么你丫这么贪心，我宁可一块钱不落，也得惩罚你。于是很合理地做出不理性的行动——像那位北京人一样——咱谁也甭要了，一起当穷光蛋吧。

这个经济学模型的社会学推论是：如果富人把所有钱都拿走，那么到一定程度的时候，底层就会做出不理性行动。
于是社会学家提出解决方案：由甲来分配，由乙来选择。换句话说，甲来切蛋糕，乙选择要哪块。可以想象，甲会很小心的把两块切的一般大小。
政治家也提出的解决方案：每天喊一遍“大家一定要和谐啊！”
孔子是不理性群体的代言人么，曾经曰过：“不患贫而患不均，不患寡而患不安。均无贫，和无寡”。（意思是：和谐社会就是没有金融寡头）

同一个模型应用在谈判上，考虑的情况就更复杂一些。
首先这是一个零和谈判。也就是甲多一块钱，乙就少一块钱。
如果只能谈一轮，那么甲要考虑到，100块只分给乙1块钱，那很可能人家宁可不要也要惩罚我。那么分他10块钱，他是不是就会同意呢？如果我帮乙分析一下他的得失，是否能让他思考起来更理性一点呢？如果我表示一下我的难处，如果我宣传一下我们是双赢，是否乙更容易接受我提出的方案呢？
还有，如果总数不是100块，而是10000块，这时甲分给乙100块——虽然在数学上两个模型是等价的，还是百分之一，但是数字大了，乙要两败俱伤的可能性就会小一点儿。

如果可以谈判多轮，就变成了典型的多次博弈。
在这个谈判中，甲可以改变自己的分配方案（也就是谈判条件），而乙唯一的武器只有威胁使用walk away。
理论上讲，完美的多次博弈之后，甲和乙的分配应该一般多。实际上，谁的谈判技巧强一些，谁更不在乎（或者表现得更不在乎）一些，谁就会得到更多。
所以，从简单到复杂的逻辑能力做一个排序：政治家＜社会学家＜经济学家＜谈判专家（要考虑理性、要考虑人性、要考虑各种可能性）。

老熊今天收到同事转的一个测试题，恰好前面例子的加强版：

海盗分宝石的问题是典型的利益最大化博弈，据说在美国，能够在20分钟内正确回答这个问题的人年薪都在80,000美金以上。
问题描述：
5个海盗抢到了100颗宝石，每一颗都一样的大小和价值连城。他们决定这么分：
1.抽签决定自己的号码（A，B，C，D，E）
2.首先，由A提出分配方案，然后大家5人进行表决，当且仅当超过半数的人同意时，按照他的提案进行分配，否则将被扔入大海喂鲨鱼。
3.A死后，再由B提出分配方案，然后大家4人进行表决，当且仅当超过半数的人同意时，按照他的提案进行分配，否则将被扔入大海喂鲨鱼。
4.依此类推。
条件：
每个海盗都是很聪明的人，都能很理智的判断得失，从而做出选择。（老熊注，每个海盗都是理性经济人）
问题：
第一个海盗提出怎样的分配方案才能够使自己的收益最大化？

【有兴趣的朋友自己算吧。想核对答案的，请给老熊发邮件～算对的有奖——赠送您2007年全年的《老熊周刊》^_^】

……

……

怎么，算得头都大了？一起来无厘头一下～

A说：啊呀呀，怎么我抽第一个啊，稍不留神就会被民主公决喂鲨鱼，而且少了我一个他们都能分得更多，死定了……
B说：民主真是好东西啊，我早看A不顺眼了！
C说：这个傻B，还不知道人民民主专政下一个就轮到你了～
D说：如果就剩我和E俩人，傻子才跟你玩规则，老子抽刀子先
E说：上帝对我真好，我是最后一个，怎么样也不会掉进水里。我不高兴谁就反对谁，你们都给我小心点儿，哼哼～
……

小说家说：其实这个传说中隐藏着一个惊天动地的大秘密，那就是一千九百八十四年前的先知对人类未来的预言……我要写一本《加勒比海盗密码》！
历史家说：这个解读看似有理，实际上都是胡编乱造，谬种流传，销量居然这么好……我得写一本《加勒比海盗解码》！
好莱坞说：好题材，能赚钱！这个A，应该找汤姆·汉克斯来演……五个人都是男的不好看，咱们让B和E是女的，其中A和E有一段感情。
李安说：再让C和D来一段感情怎么样？
中影总局说：情节荒谬、品位低下，宣扬资本主义民主，带有同性恋色彩，而且没有光明的尾巴，不准引进！
孙路弘说：看电影学管理系列培训第52期，主题是《看“加勒比海盗密码”学谈判》，着重理解加强谈判技能的三个原则：条件换条件、底线保留、寻找协议空间。可惜我们无法提供给大家正版DVD，因为中影总局没有引进。
张艺谋说：没引进最好，我偷偷改编成战国时候齐、楚、赵、魏、韩五分天下的故事，不过五国谁也不肯分给自己，为了和平么，干脆就都给秦国了——当然，还得想办法加一堆馒头进去……最后秦始皇为纪念五国，令李斯立碑刻石，铭上五个馒头叠在一起的标志——电影在2008年上映，名字就叫《奥运五环的起源》。

老熊周刊©No.23

是菠萝蜜，波萝蜜原产於印度，植物分类学上属桑科，因此，树体受伤时会流出白色乳液，
果实是由许多小果聚集而成的聚合果，盛产期以夏季5－9月及冬季1－2月为 主；果实甚大
，每颗重量2－3公斤，有的更可长到30－50公斤。
景观 果实结於树干，熟巨大，最重达40公斤，被称为水果之王。

用途 果实内藏无数金黄色肉包，分乾包和湿包两类，香味浓郁，肉厚柔软，清甜可口，果
实含糖19%。当地年轻人约会前会将其作口香糖咀嚼几口，以改变口腔异味。此外还有健体
益寿的作用。木材可做家具。

于是我突然理解了这句话：波若菠萝蜜。。。

“论理你跟我该彼此早认识了，”他说，拣了最近火盆的凳子坐下：“我就是经济学家哈福德，你刚刚读完我的《卧底经济学》。”……

老熊（以下简称熊）：哈福德先生您好，您的《卧底经济学》是我一直想找的那种经济学“科普”读物，深入浅出，用经济学原理解释日常生活。比如您前五章着重讲“边际”和“稀缺”的概念，不过老熊没有搞很明白，您能不能再简单教给我边际成本是什么意思？
哈福德（以下简称哈）：“边际”和“稀缺”是经济学最基础的概念，曼昆在他的《经济学原理》中也写道，经济学家经常在“边际”上思考问题。举例来说，上海至北京的航班，假如飞一次总成本为10万块，而飞机只有200个座位。那么每个座位的成本是多少？
熊：500块啊。
哈：这 500块叫做每个座位的平均成本。现在，还有几个座位空着没卖出去，而飞机马上就要起飞了，这时有人过来说，我只有100块，能不能让我上去……应该答应他吗？
熊：座位空着确实浪费，让他上来，不过是空姐多送一份盒饭和几个微笑……应该同意吧？
哈：对，那一个盒饭就叫做“边际成本”。换句话说，在这种情况下，边际成本约等于零。
熊：哦，我明白了。小时候我问我奶奶，生了那么多孩子是不是很难养活，她老人家说：不就是每次煮饭多放一碗水嘛——原来这就是在边际上思考问题啊！
哈：很纯朴，不过确实是边际成本的恰当理解。
熊：我还明白了——老熊不是做企业培训销售的么——每天都会有人跟我说“能去试听一下你们的课程吗？”这是多么合理的要求啊，毕竟教室里增加一个位子，边际成本也仅仅是增加一杯茶水！
哈：别那么急，我先问你，你买到过临近飞机起飞而折扣更低的机票吗？
熊：咦，好像是哦！我的印象中，都是越早订票折扣越低，当天买就是全价，坐不满就坐不满了，没有见过临近起飞跑来一个空姐满大街拉客的……是民航总局不懂经济学吗？
哈：恰恰是因为定价者懂经济学。实际的机票市场是多次博弈的市场，如果允许最后买票的反而便宜，那下一次很多本来可以早买票的人也会等到最后，很快市场就一团乱了。再比如，一张Windows安装盘，它的边际成本是不超过两块的光盘，不仍然卖一千多？
熊：不过这个我倒是觉着，确实应该在中国卖便宜点，哪怕三四十块一套，总比大家都用盗版好啊，而且也不赔钱（定价比边际成本高么）。我们中国人口多啊，便宜点多卖点，而且培养了潜在用户使用微软产品的习惯，以后都可能成为他的长期客户……莫非微软也不懂经济学？
哈：他懂心理学。第一，同样的产品不同的价格，他的美国客户会生气——这边是高利润（或者已经付费）的客户，这边是低利润（或者尚未付费）的客户，那我应该更照顾谁的感受？
熊：原来这样！那我的客户跟我说，让我试听一天，如果这个课程确实好，以后会长期合作……我本来还觉着挺有道理呢。
哈：第二，可能会造成国际之间的“窜货”。第三，还是心理的因素：花较高成本做一件事，会更认真地对待；如果没费什么力气，就不会珍惜。
熊：当年俺追熊妞费了老劲了，难怪现在妇唱夫随、和谐社会……可咱们做销售的不可能要客户这么追咱们啊！
哈：如果只是你想卖，换句话说，如果卖出产品只对你有好处，那确实不该让人家花成本。不过，如果客户也想买，同时，他的试听或者试用对他自己也有好处（比如降低批量采购的风险），那么为什么他就不能为这好处也付一点成本呢？
熊：唔，你的意思是，销售应该给客户推荐对客户有好处的产品，这样就可以自信？好像很多销售还是觉着很难做到呢，和买方说话总是有求人的感觉。
哈：这就是稀缺的概念了。两种情况下可以有这样的自信：要么是产品稀缺，也就是所谓卖方市场；要么就是顾问式销售，了解客户的需求和痛处，然后针对性的推介——这里稀缺的就是顾问式销售能力了。
熊：就像你在书中反复提到的，稀缺的才是值钱的，对吗？
哈：对。一杯成本不到5块钱的咖啡，为什么能卖到30块钱？是因为稀缺——只是稀缺的不是咖啡豆，而是开咖啡馆的合适场地；网络概念开始时如日中天，为什么后来一泻千里？是因为人们终于明白，虽然网络概念有革命性意义，但网络技术并不稀缺——仅仅新是不值钱的，只有稀缺才值钱。
熊：怪不得顾问式销售的价值大于交易式销售，就因为这种理解客户需求，并针对客户需求介绍产品的销售能力比较稀缺一些！
哈：所以不管做什么工作，如果想挣更多钱，你的着眼点不应是让自己更能做事、更会沟通、更被喜欢……而是通过什么能让自己更“稀缺”。这就是经济学原理给我们的启示。

……我正想关于我自己的灵魂有所询问，他忽然站起来，说不再坐了，祝我“晚安”，还说也许有机会再相见。我开门相送。无边际的夜色在静等着他。他走出了门，消溶而吞并在夜色之中，仿佛一滴雨归于大海。

《卧底经济学》，（英）哈福德 著，中信出版社2006
（文中蓝色部分引自《魔鬼夜访钱钟书先生》）
老熊周刊©No.22

（老熊注：第一次看到这篇帖子，好像是刚毕业那年。三年多了，偶然又看到，发现比从前多了几分感慨和领悟。贴过来惊醒自己的2007年。不知道作者是谁，谢谢他。）

放弃
把握的反面就是放弃，选择了一个机会，就等于放弃了其他所有的可能。当新的机会摆在面前的时候，敢于放弃已经获得的一切，这不是功亏一篑，这不是半途而废，这是为了谋求更大的发展空间；或者什么都不为，只因为喜欢这样做，因为，年轻就是最大的机会。人，只有在三十岁之前才会有这个胆量，有这个别资本，有这个资格。

失恋
不是不在乎，是在乎不起。三十岁前最怕失去的不是已经拥有的东西，而是梦想。爱情如果只是一个过程，那么正是这个年龄应当经历的，如果要承但结果，三十岁以后，可能会更有能力，更有资格。其实，三十岁之前我们要做的事情很多，稍纵即逝，过久地沉溺在已经干涸的爱河的河床中，与这个年龄的生命节奏不合。

离婚
不是不在乎，是一切还来得及。一位三十八岁的女友与老公结婚十五年，冷战十三年，终于分手。她说：“如果说后来不愿意离婚是为了孩子，那第他第一次提出离婚我没有同意，现在想来真不知道为什么。如果个时候早分手，我的生活绝不会是今天这个样子。现在再重新开始，总觉得一切都晚了。”

漂泊
漂泊不是一种不幸，而是一种资格。趁着没有家室拖累，趁着身体健康，此时不飘何时飘？当然，漂泊的不一定是身体，也许只是幻想和梦境。新世纪的时尚领袖是飘一代，渴望漂泊的人惟一不飘的是那颗心。

失业
三十岁以前就尝到失业的滋味当然是一件不幸的事，但不一定是坏事。
三十岁之前就过早地固定在一个职业上终此一生也许才是最大的不幸。失业也许让你想起埋藏很久而尘封的梦想，也许会唤醒连你自己都从未知道的潜能。也许你本来就没什么梦想，这时候也会逼着你去做梦。

时尚
不要追赶时尚。按说青年人应该是最时尚的，但是独立思考和个性生活更重要。在这个物质社会，其实对时尚的追求早已经成为对金钱的追求。今天，时尚是物欲和世俗的同义语。

格调
这是小资的东西，小资这个词在今天又二度流行，追求格调就是他们的专利。小资们说，有格调要满足四大要件：智慧、素养、自信和金钱。

评价
我们最不应该做出的牺牲就是因为别人的评价而改变自我，因为那些对你指手画脚的人自己也不知道他们遵从的规则是什么。千万不要只遵从规矩做事，规矩还在创造之中，要根据自己的判断做每一件事，虽然这样会麻烦一点。

幼稚
不要怕人说我们幼稚，这正说明你还年轻，还充满活力。成熟是个吓人的词儿，也是个害人的词儿。成熟和幼稚是对一个人最大而无当、最不负责任、最没用的概括。那些庸人，绝不会有人说他们幼稚。不信，到哪天你被生活压得老气横秋，暮气沉沉的时候，人们一定会说你成熟了，你就会知道成熟是个什么东西。

不适应
在一首摇滚里有这么一句：这个城市改变了我，这个城市不需要我。不要盲目地适应你生存的环境，因为很可能这环境自身已经不适应这个社会的发展了。

失败
老师曾经跟我说，一个人起码要在感情上失恋一次，在事业上失败一次，在选择上失误一次，才能长大。不要说失败是成功之母那样的老话，失败来得越早越好，要是三十岁，四十岁之后再经历失败，有些事，很可能就来不及了。

错误
这是年轻人的专利。

浅薄
如果每看一次《泰坦尼克号》就流一次眼泪，每看一次《大话西游》就笑得直不起腰，就会有人笑你浅薄。其实那只能说明你的神经依旧非常敏锐，对哪怕非常微弱的刺激都会迅速做出适应的反应；等你的感觉迟钝了，人们就会说你深沉了。

明星
不是不必在乎，是不能在乎。明星在商品社会是一种消费品，花了钱，听了歌，看了电影，明星们的表现再好，不过是物超所值而己，也不值得崇拜呀？就像你在地摊上花五十块钱买的裙子，别人都猜是八百块钱买的，物超所值了吧？
你就崇拜上这身裙子了？

代价
不是不计代价，而是要明白做任何事都要付出代价。对我们这个年龄的人来说，这绝不是一句废话。否则，要到三十岁的时候才会明白自己曾经付出了多少代价，却不明白为什么付出，更不明白自己得到了多少，得到什么。

孤独
这是为自由付出的代价。

失意
包括感情上的，事业上的，也许仅仅是今天花了冤枉钱没买到可心的东西，朋友家高朋满座自己却插不上一句话。过分在乎失意的感受不是拿命运的捉弄来捉弄自己，就是拿别人的错误来惩罚自己。

缺陷
也许你个子矮，也许你长得不好看，也许你的嗓音像唐老鸭……那么你的优势就是你不会被自己表面的浅薄的亮点所耽搁，少花一些时间，少走一些弯，直接发现你内在的优势，直接挖掘自己深层的潜能。

误会
如果出于恶意，那么解释也没有用；如果出于善意，就不需要解释。专门说到误会倒不是因为一个人在三十岁之前被人误会的时候更多，而是这个年龄的人想不开的时候更多。

谣言
这是一种传染病，沉默是最好的疫苗。除非你能找出传染源，否则解释恰恰会成为病毒传播最理想的条件。

疯狂
这是年轻人最好的心理调适，只能说明你精力旺盛，身心健康。说你疯狂是某些生活压抑、心力交瘁的中老年人恶意的评价，他们就像一部年久修的机器，最需要调试，但只能微调，一次大修就会让他们完全报废。

稳定
三十岁之前就在乎稳定的生活，那只有两种可能，要么就是中了彩票，要么就是未老先衰。

压力
中年人能够承受多大压力检验的是他的韧性；年轻人能承受多大压力，焕发的是他的潜能。

出国
也许是个机会，也许是个陷阱。除非从考大学的那一刻你就抱着这个目标，否则，对待出国的态度应该像对待爱情一样，努力争取成败随缘。

薪水
只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业远比金钱重要，将来远比金钱重要。对大多数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱，而是挣未来。

存款
这倒不一定是因为我们钱少，年轻人现在谁都知道钱是有生命的。机会这么多，条件这么好，可以拿钱去按揭，做今天的事，花明天的钱；也可以拿钱去投资，拿钱去充电。钱只有在它流通的过程中才是钱，否则只是一沓世界上质量最好的废纸。

房子
除非你买房子是为了升值，要么就是你结婚了。我有个同学，家在外地，大学毕业之后，单位没有宿舍，家里就给他买了一套房子。他曾经有过去北京工作的机会，但是他觉得刚买了房子就离开这座城市说不过去，就放弃了。到现在他工作稳定，但一事无成。唯一的成就就是结婚了，并且有了孩子，因为他觉得该让这房子永远空着，所以房子变成了家。房子是都市生活的寓言，这个寓言不应该过早的和我们相关。

年龄
女孩子一过二十五就开始隐瞒自己的年龄，其实大可不必。现在青年期都延迟到四十五岁了，二十五又算得了什么呢？

在乎
这是一种拿不起、放不下的心态，它的反面不是放弃，而是天马行空，自由自在，永远保持革命乐观主义的精神。