公司打算招聘一个应届生，启事贴出去很快就回来几十封求职信。为了做进一步筛选，老熊给部分同学发了要求，请找到一本指定的书，阅读后写一篇感想交过来。不久，读后感返回了十几篇，可是老熊是越看越无奈，越看越心寒。转给领导审阅，领导长叹一声，这就是现在大学生的水平吗？为中国的未来担忧……

有位同学给这本书写的读后感，居然能串到另外一本书的内容去（可不是旁征或者引证，而是把两本书写成了一本）。老熊百度了一下，原来这也不能怪人家，是一个网站把两篇不同的书评搞混了。

剩下的几篇，肯定是自己写的没错，可更像是中心思想归纳或者全书内容总结，观点正确得令人发指，逻辑如此严密以至于和没说一样（罗永浩语）。通篇找不到和自己有什么关系的联想，更不会提哪些可以借鉴、哪些似可商榷。只有“读后”没有“感”，黄舒骏说，眼不见为静倒是好事一件。

最让人没脾气的还是那些纷沓而至的简历和求职信——虽然同学们一条条把小学初中高中堆砌得整齐，但就是不肯提一点是否了解要应聘的公司，虽然列出的实习经历都很丰富，但非让我猜为什么她认为自己适合这份工作，虽然几乎每个人都得过奖学金，但大都不肯多给收信者写几句话以拉近距离，最后，没忘了再附一份英文简历，不过忘了署名…… 这不是求职信，这是产品说明书，而且是那种乡镇企业生产的廉价小家电的说明书。

听说有对毕业生进行职前培训的机构，有没有人请老熊去讲一堂如何写求职信的课呢？

同学们，求职信没写过，情书也没写过吗？难道电子时代用键盘敲出的情书也是只说自己多优秀，不说为什么喜欢你吗？难道快餐文化教出的大学生已经不知道上床之前最好聊聊难忘经历再谈些儿时往事吗？

专栏作家沈宏飞曾用解构主义分析情书写作技法，“作为一种文本，情书的头号大敌就是新闻（第一封或早期作品除外），不过就基本写作技法而言，一封标准体例的情书其实和新闻写作之‘五个W一个H’的原则心照不宣，不谋而合。”

老熊认为，作为一种单向沟通，求职信的头号大敌就是自说自话。就基本思路而言，一份标准体例的求职信和营销策划之4P、4C、STP的原则心照不宣，并无不同。

先用Segmentation（细分）、Targeting（目标）、Positioning（定位）的原则圈定要应聘的公司。这是前提，因为以下的具体技法绝对不适合狂轰滥炸的信海战术。然后酝酿一下感情，开始动笔。

Product（产品），Consumer（客户）——产品是我，客户是你：是雇主，也是收信人和面试官。这个要强调再强调，如果担心强调得太过分了，就默念一百遍冯小刚的名言——“我就是把人夸过了，他也不能跟我急！”

Price（价值），Cost（成本）——如果你觉着那些在征婚广告中不停念叨自己有多大的房子多好的车的家伙很烦，那就应该想到，求职者的价值不仅仅是取得的文凭和学过的科目，更是你能贡献的结果相对于雇主要支付的成本（也就是你的薪水）是否值得。你可以在面试的时候再说为什么你对得起人家付你那份工资，现在求职信中请务必说清楚为什么值得对方花哪怕十分钟时间面试你。《少林足球》里面，周星星的师兄骂道“我一秒钟几百万，陪你去吃杂碎面？！”

Place（渠道）——你都通过哪些途径了解你要求职的公司呢？渠道一：招聘需求的职位描述；渠道二：该公司的官方网站；渠道三：校园网有没有应聘过的同学；渠道四：能不能认识这家公司的员工；渠道五：能不能找到这家公司的客户；渠道六：能不能了解这家公司的竞争对手；渠道七：所在行业有什么热点；渠道八：先打个电话可以吗；渠道九：在求职信中问问题也没关系，这也让收信人知道你很重视这个职位并且有过思考。

Convenience（便利）——雇主可能感兴趣的细节，以及可能会担心的问题，你已经先想到，并且在信中或者附件中解释清楚了。

Promotion（促销）——“如果春节前能够面试，也许您当场确定我真的合适，那我春节期间可以做读些资料、熟悉工作，寒假来后就开始实习，而且来了就能做一些事情，起码节省一周的时间。7月份毕业的时候我已经够成熟，可以独立工作了。所以，如果5天内能面试，对公司来讲最划算，您看可以安排半小时吗？”

Communication（沟通）——提供尽量多的打动收信者、加深印象的方式。不一定是照片（帅成韩寒的样子或者丑成老熊的样子，放照片都可以增加印象；要是长得放到人堆就找不出来的，照片就无所谓了），可以是以前写过的文字，可以是对贵公司、该行业的见解，可以是一个额外的（又合情合理的）请求，可以是求职信后跟进的一个电话，甚至是对自己名字的幽默的解释……做到这些，起码人家能记住你的名字吧？

下面老熊给各位同学一篇范文，请试着体会一下4P4C的表现：

尊敬的HR，

在学校BBS的求职版上，大家都说，“求职不要挑年薪，只要能去圣时训”。怎么能让大家向往成这样子？一定是贵公司对人才的培养像麦肯锡一样，对员工的关心像谷歌一样，才让众网友一传十十传百，真有人被录取了马上就被顶上十大，所以什么学生会主席、全年级第一都想来您这里试试。希望贵公司不会因为得过奖学金就觉着好，不会因为有过重修就看不起，这样众多求职者中一定有毛遂一样的学生出现。如果你给我一个机会面试的话，我就是这个人！

我本来是学物理的，但是对营销很有兴趣。十五岁的时候就在宿舍卖贺年卡，赚到了经验。大学又参加了一些实习，开阔了眼界。虽然不是名校毕业，但是我的想法和志气强过很多人。实习公司都说我想法多、学习快。这是我的简短资历，真实地说给您听。

圣时训在培训业的地位众所周知，圣时训创新的精神难能可贵。《看电影学管理》系列培训（我在贵司网站上看到的）简直是培训界的革命，《用脑拿订单》（我在当当网定购后读了三遍）堪称中国销售学的开山之作。您能给一个面试机会的话我就太荣幸了，如果能约在一个咖啡馆，我向您全面展示我的能力，您可以举一个产品试试我，我肯定能滔滔不绝有理有情地向您销售出去。如今毕业生都说圣时训是可以决定学生命运、判定工作能力的权威，经过您的点评能更快走向成功，您何必舍不得短短半小时时间面试我，而使我不能找到方向、追求梦想呢？

……恳求您给我一个机会，大开奖誉之门。请您加以考虑。

求职者 李同学

原文：

白闻天下谈士相聚而言曰：“生不用封万户侯，但愿一识韩荆州。”何令人之景慕，一至于此耶！岂不以有周公之风，躬吐握之事，使海内豪俊奔走而归之，一登龙门，则声誉十倍，所以龙盘凤逸之士，皆欲收名定价于君侯。愿君侯不以富贵而骄之，寒贱而忽之，则三千宾中有毛遂，使白得颖脱而出，即其人焉。

白陇西布衣，流落楚汉。十五好剑术，徧干诸侯；三十成文章，历抵卿相。虽长不满七尺，而心雄万夫。王公大人，许与气义。此畴曩心迹，安敢不尽于君侯哉？

君侯制作侔神明，德行动天地，笔参造化，学究天人。幸愿开张心颜，不以长揖见拒。必若接之以高宴，纵之以清谈， 请日试万言，倚马可待。今天下以君侯为文章之司命，人物之权衡，一经品题，便作佳士。而君侯何惜阶前盈尺之地，不使白扬眉吐气， 激昂青云耶？

……幸惟下流，大开奖饰，惟君侯图之。

——李白《与韩荆州书》

同学们，这不仅是求职信的范文，更是千古文章的范文——此文不仅收于《李太白集》，还被选入《古文观止》。

有同学说，想不到“安能催眉折腰事权贵”的李白会做出这样阿谀文章，有人说，把诗仙逼到不得不溜须拍马的地步，一定是那个社会的问题。老熊说，你管那么多干嘛，李白都这样写求职信了，你还有啥不好意思的？

应届生求职市场竞争者虽众，但多是石器时代的竞争水平，谁能掌握写好求职信的现代武器，谁就能成为“颖脱而出”的“三千宾中有毛遂”。

老熊周刊©No.25