| 老熊 的个人资料老熊的冬眠窝照片日志列表 |  工具  帮助 |
|
2006/8/25 砍价让逛街更快乐“‘老板，这双鞋多少钱？’逛街进店的时候，你是不是这样问第一句话？” “这样开口，你已经输了——不论老板怎么出价，不论后面你怎么还价。”
“为什么这样就输了？”一位女学员问道。
“因为老板会回答你多少钱。”一头白发的孙老师笑眯眯的回答，“而此后你们的所有谈判都将在他给出的价格基础上进行博弈。”
“您能不能解释的清楚一点，我们都想以后逛街不被奸商骗。”这次是另外一位女士，她的席位牌表示她来自一家著名的外企。
“你问多少钱，老板回答‘这是今年新款，680！’，然后你怎么办？”孙老师走到这位女士跟前，要跟她演练。
“人家都说对半砍，还有人说对半再对半，不过我一般说不出口……我就问250卖不卖吧！”
“‘啊呀，那我亏本的，你要真想买，最少400块了’……就是说，你出的250块，以及后面的所有出价，都是在老板的680块报价后进行的。”每次开始分析的时候，孙老师略带京腔的话语就会慢下来，“而老板报价之前，他知不知道你会对半砍价？甚至四分之一砍价？他会真想在680上成交吗？当大家都按四分之一砍价的时候，他报980了，你又怎么办？”
“那该怎么办？”这次是另一个桌上的男士插嘴，也许他没少陪夫人逛街。
“很简单，你要报价，而不是问价。——‘唉呦，老板，这双鞋不错啊，八十块卖吗？’此后进行的价格谈判，就是在你给的参考价上开始的”孙老师说出这番话，大家平静了几秒钟，随后开始交头接耳。
“真是啊，我怎么没想到！”“报太低了，老板把我轰出去怎么办？”“我不知道该报三十还是六十啊！”……
孙老师看看时间，还没有影响到正常上课，就开始一一解答： “有一个规律，你可以试一下。如果店主报680，你张嘴还价到80，那很可能他扭身不理你了，在谈判中这叫walk away。但是如果是你报价，问他80卖不卖，他也会和你说下去，比如‘开玩笑，我这是两百块进的’诸如此类。” “实在不知道该报多少价，你可以先到其它店，去问类似产品的价格。注意，在不买的店里问价，在想买的店里出价。问价后，还最低的价。‘这鞋多少钱’‘680！’‘50块钱卖吗’他可能轰你走，那刚好，反正你没打算在他这买。换个店，问80卖不卖，不行再换个，问120卖不卖……直到有店主跟你说话，你就知道价格底线了。然后到想买的店去出价。” 会议室更热闹了，有两位女士商量着晚上就去七浦路。
“好了，我们继续上课”孙老师拿起讲义，戴上老花镜，“下一个模块是‘采购中的右脑表现’……” “孙老师！”刚才那位外企女士举手，“还想问一下，专卖店可以还价吗？” “还想这个呢？专卖店，一般是明码标价的，最多有明码折扣。能不能再还，你可以试试，看你的水平了” “讲一下！讲一下！”所有人都跟着起哄。
“记住三个原则。第一，夸人家东西好，夸这个价格值；第二，说自己穷，说自己没带够钱；第三，表达诚意，表达不是想贪小便宜，而是识货，真想买。这样就跟他天天见到的讲价的人区别开来。记住原则，自己去发挥吧。”孙老师扬了扬手中的讲义，“25页，销售的议价博弈，有详细的分析和策略。也可以参看我的书的第8章，‘左脑对右脑的议价’。”
摘自报告文学《我上“用脑拿订单”公开课》 讲师：孙路弘 记录：老熊 老熊周刊©No.5 2006/8/11 每天吃掉多少慢性毒药生活不易，安全第一，病从口入，如临大敌——粉丝可能漂白过，咱们挑发黄的买；蔬菜农药怕超标，咱们挑带孔的吃；火腿怕有敌敌畏，咱们不吃；鸡爪怕有双氧水，咱们不馋……防己之口，甚于防川，媒体报道啥菜有问题，老熊就不吃啥，实在不行，咱只吃米饭，成不？
有人说了，不成！
哈佛等大学的科学家发现，肥胖大都是吃糖和淀粉吃出来的。我们通常说的“糖”是指单糖（葡萄糖和果糖）和双糖（蔗糖，麦芽糖和乳糖等），有甜味。其实淀粉也是糖，是多糖，但在体内它会很快分解成单糖，进入血液后变成血糖，刺激胰岛素分泌，把未燃烧的糖转化为脂肪储藏起来。这个过程同时使血糖水平下降和营养素减少，产生饥饿感。也就是说，吃糖和淀粉会增加食量和脂肪积累，减少营养素和代谢效率。
按照这个理论，我们每天吃的慢性毒药，不是以毫克计（蔬菜残留农药的标准是每斤蔬菜不超过0.02毫克），而是以千克计！——想想吧，你每天吃多少米饭和面粉？
天哪！老熊是个胖子，但以前以为只要不吃肉就能保持身材（只要不继续恶化下去就成），还算个快乐的胖子，现在，连饭都不让人吃了，这还让不让人活了！
上帝终究是公平的，在赐给胖子一个坏消息的同时，总会附送一个好消息。
好消息就是：吃肉是减肥的！
什么动物最胖？大概是猪！猪吃进去的是粮食，长出来的却是脂肪！最苗条的动物大概是豹子，而豹子只吃肉！ 狼吃羊，羊吃草，羊肥狼瘦！ 为什么吃粮长肉，而吃肉不长肉呢？
……想知道为什么吗？请到雅虎去google一下： “西木博士”或“营养革命：从维生素到露卡素”。
老熊是这么理解的：如果你不相信吃猴脑可以补脑，吃鸡胸可以丰乳，吃虎鞭可以壮阳，那也就不该相信吃肉可以长肉。这都是人们潜意识里“吃啥补啥”的迷信……
最后来个八卦，是老熊亲耳听孙路弘先生说的——真事啊——今年4月，四川移动请他去培训，课题是如何提高大客户满意度。移动老总说，他们有做每月一次的活动，请名人为大客户做讲座。但效果一般，去年重金请来郎咸平，上座率也只有两百人。孙路弘就问，大客户有什么共性。答：都是男性，三十五至五十岁。再问：这类人最关心什么？事业吗？家庭吗？父母吗？——都不是，是健康！然后他提到最近看到一本书不错，书名是《营养革命》，作者叫西木博士。
一个月后，孙路弘第二次到四川，刚碰面，移动老总就说：那个西木博士，我们请来啦！开了一个健康饮食讲座，上座率四百人，比郎咸平高一倍！
该老总感叹：那个人很有意思，一起吃饭的时候，满桌的菜不吃，要厨师过来，问，厨房里生牛肉有吧，拿来给我看下。厨师满腹狐疑地拿来，西木博士阅过，点头说挺好，遂让厨师回去弄净切片，然后给每人来两片！——大家都硬着头皮尝了尝，居然也不甚难下咽……
健康饮食新概念：能生吃，不熟吃（西红柿例外）；能蒸煮，不煎炒；能煎炒，不炸烤。少放盐和味精。
【声明】楷体字部分为直接引用西木博士原文。老熊不认识西木博士（据我所知，孙路弘先生也不认识他），但受益于他的理论，半年减了16斤。故借我自己的宝地，帮该博士宣传一把^_^
老熊周刊©No.3 一分钟学会即兴表达主持人：今天的话题是怎么做公开演讲和即兴表达。我们看这次青年歌手大奖赛，很多歌手歌儿唱的不错，但在两分钟演讲的环节丢分不少。那么请问孙先生，即兴表达、公共演讲怎么做有没有原则？ 嘉宾：其实很简单，有基本的套路，马上就能学会。比如最常见的一两分钟的即兴演讲，套路是三段论：开场，创造冲突；细节，讲个故事；结尾，给个结论。 主持人：一句话的自我介绍，能有冲突吗？ 嘉宾：“其实我想了好长时间，单是这个自我介绍我就演练了好几遍，可是我一见到您，全都忘了。” 主持人：再比如，歌手大奖赛的题目“第一次掌声”。 嘉宾： 在我的唱歌生涯中，我从来就没有听到过第一次掌声。我的第一次掌声，总是发生在梦中。
我从小喜欢唱歌，后来也上过省电视台，也在音乐厅被很多观众的鲜花包围过。是的，也听到过很多次掌声，但那些不是我在乎的。我真正在乎的掌声，是我爸妈的掌声。他们对我的要求很高，很严格。我用我最大的努力，还不能真正让他们满意。我知道，他们满意的，是将来的我。我会更加投入的唱歌，唱更好听的歌。我相信，爸爸妈妈的第一次掌声，总会为我响起来。…… 主持人：您是张嘴就来，可是我们拿到题目怎么创造冲突啊？ 嘉宾：很容易，创造冲突的思路：先改名字。比如刚才，你的题目是“第一次掌声”，首先我把“第一次”改了——“我从来就没有听过第一次掌声”。然后是改“掌声”——别人的掌声不是掌声，我只在乎爸妈的掌声。这样冲突就出来了。是不是很简单？ 主持人：好，我们今天第三个部分问孙先生：在面对公众的时候，提高自信，有没有技巧和套路。 嘉宾：不要和别人比，和自己比，找出自己比昨天好的地方，超越别人是优秀，超越自己才是卓越。 主持人：那具体怎么运用呢？比如肢体语言啊，表情啊…… 嘉宾：肢体语言、表情特别容易训练，关键是能说出这些话来，要有思想。有个男孩向女孩求爱，其实还有另外一个男人在追这个女孩。女孩就说啦，你看，你不如人家对我好。你给我买一百块的衣服，人家呢，给我买一千块的首饰。 要是跟别人比，那怎么都不能自信了。但是男孩怎么说？“他虽然是一千块，但那是他一百万中的一千块。我只有一百，但是这是我全部的一百块。我都给你了。” …… 主持人 高博 嘉宾 孙路弘
赵周节录自2006年8月2日 CCTV-2《今晚》节目 |
|
|
