有本电影叫《求求你表扬我》。片子没看，这名字是记住了——与我心有戚戚焉，这句话老熊自小念叨到大。虽然，据说过度期望表扬是不自信的表现，不过想到有这么多同病可以相怜，乞求的时候也就多了三分底气。

那女人走了，李先生回身向赵方二人得意地把头转个圈儿，一言不发，望着他们。二人钦佩他异想他开，真有本领。李先生恨不能身外化身，拍着自己肩膀，说：“老李，真有你！”

——《围城》

 这说明，表扬与自我表扬到了一流境界，一样可以自信满满。但是，对于脸大如斗却皮薄如纸的人——比如老熊——来说，严重的问题在于，收到表扬之后怎么办。

 比如，领导的电脑中了恶意插件，就像机箱里的CPU换成了蜗牛，正当求生不得求死不能，老熊凑上去鼓捣一番，居然弄好了。领导的额头好比大雁南飞，一会儿排成一个“川”字，一会儿排成一个“三”字。最后拍着我肩膀，声音大到所有同事都能听到：“小熊，真有你的！我们办公室你最能干了！”

 如果这是放电影，镜头会立即推进，打个特写，放大老熊若有所思的脸。话外音插入。

——我得谦虚一下啊！我必须得谦虚一下！我怎么说呢？
A、哪里哪里，我对电脑也是三脚猫——这好像是说其他人连三脚猫都不如……不行！
B、领导言重了，雕虫小技，何足挂齿——骄傲啊，彻头彻尾的骄傲！不行！
C、其实，我不过是站在巨人的肩膀上——这好像也不是谦虚，等我解决了哥德巴赫猜想倒可以这么声明……不行！
D、您这是不屑于学，你要学IT，就没求伯君什么事了！——马屁精，不真诚，不行！

 话外音停。特写停。镜头摇回中景。只见老熊一脸尴尬，冲领导呵呵傻笑，低头小跑回到座位，兀自心潮难平：“他表扬我了！他真的表扬我了！——可是，我怎么就那么笨，连谦虚的话都不会说呢！”

自此，被表扬之后如何回答，成为老熊难解的心结。
直至若干年后，有一次七八人聚餐，我恶毒地对点菜的美女说：“你是我们这里对美食最有品位的！”她眼睛都没离开菜谱，抛过来一句——“老熊对给人表扬向来是慷慨大方啊。”

有若醍醐灌进天灵盖，多年迷雾散开来；又像革命拿到红宝书，柳暗花明全清楚。

想起孙路弘老师讲课的一个小插曲。那是讲到四种左脑沟通策略之一的“垫子”，有学员发问：“如果客户有意挑衅怎么办，比如，听说你们最近的车都是去年的库存？”
孙老师真诚的望着他：“您看问题真的非常准确，而且信息及时。您在哪里看到的？”

孙老师指出，垫子的使用要点是：在回答客户的问题时，有效应用对问题的评价来延缓其对问题内容的关注。
照葫芦画瓢，老熊归纳，应对表扬的要点就是：对表扬本身进行评价而避过表扬涉及的实质内容。

——求求你，让表扬来得更猛烈些吧！因为，我终于有应对的武器啦！

    赫尔岑（俄，1812—1870年）在一次宴会上，抱怨音乐很烦人。主人解释说，“演奏的是最流行的曲子啊”。赫尔岑反问，“流行的曲子，就一定高尚吗？”主人听了很吃惊，问到：“不高尚的东西怎么能流行呢？”赫尔岑笑了——“那么，流行性感冒也是高尚的了！”

现在我们知道，流行确实和高尚无关，但是流行确实和流感类似。流行信息和传染病毒的传播机制甚至可以说是相同的。

《引爆点》（中信出版社，2002）一书引用翔实的数据和缜密的行为心理学实验，证明了一种鞋子的火爆、一部动画片的高收视率，甚至纽约市犯罪行为的泛滥，都和病毒性传染病有着相同的机制。

将其归纳为三个法则，就是
1、个别人物法则（流行潮不是一对一的线型传播，而是辐射型的，每个辐射的中心就是“个别人物”。具体有三种个别人物：“内行”、“联系员”、“销售员”。注意这些词的概念和我们平时理解的有所不同，比如“销售员”并非销售人员，而是那些天生就能很容易让别人认可自己的推介的人）；
2、附着力法则（被传播的信息或病毒，其本身的变化，使得媒介携带它更持久）；
3、环境威力法则（环境的微小改变，就可以引起传播结果的不同）。

2005年最火的是什么？超级女声。2006年呢？不同人的答案可能不一样，不过“易中天”肯定是其中之一。
老熊对那些争议不关心，甚至对著名的《品三国》到底如何也不在乎，我想知道的是：
为什么是百家讲坛？——中央台有十几个频道，几百个栏目，百家讲坛跻身其中，从默默无闻到声名大噪，从垃圾时间到好评如潮，如何做到的？
为什么是易中天？——百家讲坛自2001年开坛，迄今一千多期，上坛开讲的也有上百位，其中红起来的虽然不少，但显然只有易中天是如日中天。

 《百家讲坛》创立于2001年，但直到2004年阎崇年的《正说清朝十二帝》开始，《百家讲坛》才摸索出自己的路子。制片人万卫总结了《百家讲坛》的三张王牌：悬念牌、名家牌和顺势牌。

　　“悬念牌”是他们打出的第一张牌，这有点类似旧时候说书人的惯用技法。“在节目的编排上，我们加入了‘悬念’。以悬念隔断、牵引，使《百家讲坛》不再 平铺直叙。”而第二张牌就是主讲人的“名家牌”，讲座之后，刘心武被视为“红学”的代言人，而阎崇年几乎成了“清史”的符号。第三张牌是“顺势牌”，比如借着热播电视剧《汉武大帝》的势头，《百家讲坛》专门邀请学者易中天给观众揭秘汉朝人物。

引文参见这里

 编排中增加了悬念，于是节目本身有了“附着力”；创意中考虑顺势，是借用“环境威力”（武侠小说管这叫“四两拨千斤”）；而名家，当然是“个别人物”中的“内行”。——《百家讲坛》制片人摸索出来的“王牌”竟与“引爆点”理论不谋而合，流行当然就不可避免了。

可是这样没有解释第二个问题。论之前的名气，易老师远不如刘心武、孔庆东、金正昆；论讲课的风采，数百十位专家各有所长；论话题的吸引力，三国放在红楼、明帝、慈禧、聊斋……中间，也未必最撩人心弦。

答案是，易老师有自己特有的“引爆点”：

1、个别人物法则。易老师不仅是“内行”，他的演讲风格更有“销售员”的特质，既友好又专业。而各种媒体，则免费扮演了“联系员”的角色。

2、附着力法则。也许就在一些细节的不同，比如“韩信是待业青年”“诺，相当于现在的OK”“朝廷派人去查吴王，也没有发现什么大规模杀伤性武器嘛”“太子家令是个什么级别呢？算是一个中层干部”……这些信息增强了信息本身的附着力。人们口口相传，不会把整个讲座都重讲一遍，但是如果有一两句话记得很深（也就是附着在记忆里），就能成倍增强传播效果。

3、环境威力法则。都开讲座，都有出书，不同在于，易中天的《品三国》系列使用了竞标的方式。仅这一点变化，导致全国媒体争相报道，互联网上争议不断。

拿引爆点理论去分析去年的超级女声现象，甚至更早的芙蓉姐姐现象，都可发现偶然背后的必然。给我们的启示是：流行潮是可以设计出来的——起码在某种程度上是如此。

 
老熊周刊©No.9

公元前257年的新闻频道

主持人：各位电视机前的朋友大家好！我是《战国时空》主持人公孙龙，现在是在楚国国宾馆为您现场直播楚赵两国高峰会议。

也许有朋友刚刚打开电梯，我把情况再简单介绍一下。秦国侵略军即将抵达赵国邯郸，赵国平原君为了说服楚王履行“六国合约”，出兵帮赵国抵抗秦帝国主义的侵略，于昨晚抵达楚国，今早就开始和楚王的会晤。现在会议已经进行七个多小时，我们看到两位国家领导人仍然在殿堂上僵持。

下面我们再请本次节目的嘉宾、著名的学者荀况先生做实时点评。

 荀况：呃，我们知道，这个，“六国合纵盟约”，是七十六年前，也就是公元前333年在合纵家苏秦的努力下签订的，为了联合六国共抗强秦。当年苏秦挂六国帅印，被认为是中国最早的代理多家事务的经理人。但毕竟快八十年了，六国在秦国的分裂政策下，貌合神离已久。关键是，赵国并没有多少可以和楚国谈判的条件，所以这次会议与其说是谈判，不如说是销售，看楚国肯不肯花费数万大军买赵国的理念。

 主持人：荀老师，我们也看到，平原君这次来楚国，带了二十人的智囊团，他们应该就是为这次谈判出谋画策的。可是这么久还没有进展，是否说明结果不太乐观。

荀况：作为战国四公子之一，平原君拥有庞大的脑库。据说这次的随行智囊都是选了又选才带来的。但是碍于身份，他们不大可能直接参与会议。而且，我们知道有些所谓智囊其实是饭囊……

 主持人：打断一下。在镜头里面我们看到，有个人向高台上的会议桌快步走去，有卫兵想拦住他……没有拦住，他跑到了会议桌前……根据我们导播刚刚查到的资料，这个人叫毛遂，是平原君的随行人员。荀老师，您猜测毛遂这个时候到殿堂上是干嘛去了？

荀况：毛遂这个人名气不大，是平原君的低级参谋，据说本来这次不够资格跟来，还是他自己拼命说自己不错……

主持人：现在我们的录音员也跟了上去，我们可以听到现场的对话了。

 毛遂：谈合纵不是“利”就是“害”，两句话就完了。现在从早晨就谈，到了中午还决定不下来，怎么回事啊！
（主持人：看样子毛遂是要接手向楚王销售，我们请荀老师从销售技巧的角度来为我们现场讲解）

 楚王：我跟你主子说话，你来干什么！
（荀况：这是大客户销售中常见的一种情况，客户特征是：职位高（所以决策快）、素质低（所以眼光短浅）、认为自己没有需求（所以对销售反感）。且看毛遂如何开展销售。）

 毛遂：大王敢呵叱我，不过是依仗楚国人多势众。现在我与你相距只有十步，十步之内大王是依仗不了楚国的人多势众的，大王的性命控制在我手中。
（荀况：谈销售技巧之前，首先是销售人员的自信。你不是求客户买你的东西，你是在帮客户解决问题。有了这种心态，面对客户就更自如。现在毛遂是在用感性对感性，即右脑销售技巧。尤其是对低素质客户可以大胆一些开场。）

 毛遂：我的主人就在面前，当着他的面你为什么这样呵叱我？
（荀况：这句话值得咀嚼，首先这是卖自己领导面子，因为毛遂跑上来并没有经平原君同意；其次，这是微妙的示弱，意思是其实我还是知道我不够级别，可你打狗也该看主人啊。强势之后要示弱，这是常见的销售技巧。）

 毛遂：况且我听说商汤曾凭着七十里方圆的地方统治了天下，周文王凭着百里大小的土地使天下诸侯臣服，难道是因为他们的士兵多吗，实际上是由于他们善于掌握形势而奋力发扬自己的威力。
（荀况：感性冲击之后，楚王已经在听毛遂说话了。于是毛遂开始分析问题，也就是把客户往理性的方向引导，这是左脑能力。细心的朋友可能注意到，毛遂的话中有很多细节，比如“七十里”、“百里”。记住，“细节打动人，细节说服人”。）

 毛遂：如今楚国领土纵横五千里，士兵百万，这是争王称霸所凭借的资本。凭着楚国如此强大，天下谁也不能挡住它的威势。
（荀况：不是说赵国的事情，而是说楚国的事情。用客户的语言，谈客户感兴趣的内容，这是顾问式销售的基本原则。）

 毛遂：秦国的白起，不过是个毛孩子，带着几万人的部队，发兵与楚国交战，第一战就攻克了鄢城郢都，第二战烧毁了夷陵，第三战便使大王的先祖受到极大凌辱。
（荀况：在销售初期，最重要的是挖掘客户的困难。记住“问题是销售人员揭示出来给客户看的”，“客户理解问题之后渴望解决就是需求”。所谓“不怕客户没需求，就怕客户没问题”声明一下，我这些话引自两千多年后销售行为专家孙路弘的名言。）

 毛遂：这是楚国百世不解的怨仇，连赵王都感羞耻，可是大王却不觉得羞愧。
（荀况：回到右脑，纯感性冲击）

毛遂：合纵盟约是为了楚国，不是为了赵国。
（荀况：给出结论，帮客户总结利益。这样就完成了初期销售的整个流程。）

 主持人：荀老师，记得看过一次中央二台《今晚》，有嘉宾讲“一分钟学会即兴演讲”，说演讲的套路：开场，创造冲突；细节，讲个故事；结尾，给个结论。我发现这次毛遂的销售过程，好像和这个三段论暗合。
荀况：即兴演讲就是销售自己。麻雀虽小五脏俱全，那个即兴演讲三段论就是全脑销售的最精简版。

 主持人：非常感谢荀老师。我们回到两国高峰会议现场——天哪，楚王已经在歃血了！时过七十六年，“六国合纵盟约”再次生效！赵国有救了！毛遂没有给秦国人邯郸大战的机会！伟大的赵国智囊！他继承了六国合纵的光荣的传统。鬼谷子、苏秦在这一刻灵魂附体！毛遂一个人他代表了六国合纵悠久的历史和传统，在这一刻他不是一个人在销售，他不是一个人！……

 楚王曰：“唯唯，诚若先生之言，谨奉社稷而以从。”毛遂曰：“从定乎？”楚王曰：“定矣。”毛遂谓楚王之左右曰：“取鸡狗马之血来。”毛遂奉铜槃而跪进之楚王曰：“王当歃血而定从，次者吾君，次者遂。”遂定从于殿上。

——《史记·平原君虞卿列传第十六》

老熊周刊©No.8

欲仙欲死登山队大史记（2005-8-21～2005-10-30）

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2005-8-21 周日

九溪车站--五云山(335)--十里郎当--茶叶博物馆

英雄榜：椰子、lingna、百叶窗、芹菜。

（不是第一次，但是我们把它当做记载的第一次。所谓“有史以来”。）

【花絮】

——芹菜姑娘中途身体不适,百页窗留下悉心照料。

椰子和lingna走完全程， lingna同志体能超好，椰子勉强跟着，最终创下2个半小时不到走完十路郎当的记录！

2005-8-28 周日

九溪车站--五云山(335)--十里郎当--龙井村

英雄榜：vv、椰子、ben、青鸟。

【花絮】

四位英雄在大雾大雨中上山，空气很好，风很舒服。更闻到了桂花香,今年第一次。Vv做采花贼。

2005-9-3 周六

九溪车站--九溪公园--马鞍山(197)----贵人峰(238)----虎跑公园----火锅店

英雄榜：vv、椰子、椰子+1(vizi)、老熊、echo、留意、大逗。

【花絮】

下山后， vv在火锅店请客，众人扪腹而归，半日锻炼遂成流水。史称“恶性腐败”事件。后人以此为戒，引入登山经费封顶机制。

2005-9-10周六

长桥公园--南坪山(131)----九曜山(198)--太子湾公园--玲珑小镇刨冰--凤凰寺羊肉串

英雄榜：vv、椰子、老熊、echo、mint、椰子+1、椰子+1+1；春枝。

【花絮】

玲珑小镇刨冰！这是第一次，自此成为登山队的保留节目。

2005-9-18（中秋）周日

万松岭--樊天寺路--月岩--凤凰山(178)--凤凰亭--万松书院--玲珑小镇刨冰--嵊州醩肉--凤凰寺羊肉串

英雄榜：vv、椰子、老熊、mint、八月、留意、大逗。

【花絮】

众所周知，万松书院古是梁祝读书之处，今为杭州相亲圣地。也许就是从这次开始，vv开始动歪脑筋，要开一个有相亲功能的户外基地……

2005-9-24 周六

石屋洞--水乐洞--烟霞洞--南高峰--法相寺--玲珑小镇刨冰

英雄榜：vv、mint、val、眼睛想旅行（昵称毛毛）、大海的男孩、花花。

【花絮】

后来，“大海的男孩”成了“海男”，再后来，就成了“草草”，因为他老婆正是“花花”……这次花花仅参加了吃刨冰活动--_--|

2005-10-1周六

万松岭--月岩--凤凰山(178)--万松书院--玲珑小镇刨冰

英雄榜：vv、椰子、老熊、echo、mint、ROMAN。

【花絮】

又是万松书院！这次mint和echo差点被vv零售出去，而老熊和椰子被视而不见。

2005-10-2～5国庆长假

仙居上井武山坑--罗垟古村--龙凤大峡谷

英雄榜：vv、椰子、老熊、echo、vladimir、ROMAN、阿越、老张、花花、suer、百叶窗、毛豆。

【花絮】

路远，人多。可记的事情太多，于是留白。

2005-10-15 周六

虎跑公园--贵人峰(238)--看烟花

英雄榜：椰子、一二一、雨蓬、老熊、echo、俗人、俗人+1、沙漠、沙漠+1、光光……

【花絮】

夜爬，

为烟花。

生于钱江四桥两侧，

开在虎跑后山脚下。

这壁厢群豪登高山狂呼烂喊“嘻唰唰”，

那壁厢懒人坐阳台把酒嚼蟹乐哈哈。

2005-10-16 周日

古荡公交站--老和山(156)--秦亭山(168)--植物园--青芝坞酸菜鱼

英雄榜：vv、椰子、老熊、echo、vladimir、mint、百叶窗、毛毛。

【花絮】

老和山上有菜场，

秦亭山下是浙大。

植物园内可逃票，

青芝坞里鱼麻辣。

2005-10-23 周日

龙门古镇-- 龙门山--杏梅尖（1067）

英雄榜：vv、椰子、老熊、echo、阿旺、宝玉、雯丽、草草、adam、崽崽、小魂、Roman、suer

【花絮】

1.周末爬山活动历史性的冲出杭州,走向外围.并考虑开始实行老熊同志的提议:一月三次市内,一次周边的活动计划.

2.确立了周末爬山活动的方针和政策和指导思想,由阿珂同志精确概括为4个字:欲×欲×(只对参加活动的同志透露,作内部交流学习)

3.肯定了以薇薇同志为首的右倾红娘主义思潮的存在及滋长,望戒骄戒躁,脚踏实地的努力工作.坚持积极进取,狠抓落实,无怨无悔,保质保量的作风.

最后,对阿旺同志提出深刻表扬.一个久未运动的同志,第一次活动,就被我们诓上世界著名高峰龙门峰,但他还是坚持着上去了,并且下山后打起12分精神小心开车,把我们安然送回杭州,不容易啊!看事后下楼梯的样子,四个字:惨不忍睹! 同志,好样的!

2005-10-30 周日
千岛湖钱塘星岛度假村--西园码头--黄山尖(266)--上西村（九咆界）
英雄榜：vv、椰子、老熊、echo、阿旺、百叶窗、roman、adam、草草、沙漠、崽崽；邓不利多苹果橙等。
【花絮】
      自驾千岛湖，报桥费、报油费，免住宿费、免门票费，有快艇做、有鱼头吃。——这样的好事，怎么会vv让拉到？
      不仅如此，这个女人还趁机报复：不仅在当年的事发之地铺帐游泳拍照，还睡了仇人的床，吃了仇人的酒肉。事隔一年，一场风波以驴友的全面胜利告终。（链接： http://www.escape.com.cn/club/topic.asp?l_id=15&t_id=605 )
      据说千岛湖的水是温的，清晨游起来很爽，下水的是vv、椰子、roman；
      据说千岛湖的快艇挺过瘾的，窜起来很爽，惊叫的是所有女生（包括环环）；
      据说千岛湖的新景点黄山尖是刚开发的，到山顶能看到一片碧水上百小岛，跑的最快的是阿旺——“龙门山都上去了，两百多米怕啥！”
      据说上西村是江南的世外桃源，有瀑布九条梯田无数，可惜时间不够只路过一条小瀑布。途中某女，高跟鞋牛仔裤，不出所料崴了玉足，椰子和沙漠先后照料，有照片为证。
      据说千岛湖的大鱼头有真有假，吃了两顿还不过瘾，那回了杭州继续fb——一个鱼头做了两盆，一红烧一清炖，居然还说是小鱼头。

作者Daphne Gray-Grant   老熊 编译

原文链接

1、我写东西很烂，我没天份干这个。

事实是：对营销文章来说，我们都是天生的烂作者。

有些人变好了，是因为做到了几样简单的事：

Ø        读好文章，并努力模仿；

Ø        多写——写作就像运动，熟能生巧；

Ø        多花一倍的时间在修改上。

如果你还是在写东西的时候抱怨不止，那么用这样的声明来代替你的牢骚吧：“写作是练习，我练得越多，就写得越好。这篇文章写完了，我就有更多的经验值而升级了。”

2、我没时间写东西

有些人认为，他们得脱离自己的日常工作才能专心写书，秘诀是：有作品出版的小说家和非虚构作家，大多数是在保留正常工作的前提下，用业余时间写作的。

作品不仅可以快速写就，而且，文不加点的作品更棒！也许是因为，如果你写得足够快，就顾不上发牢骚。

人们经常错误地留出整块时间来写作（尤其是写报告）。我呢？我喜欢在十分钟的间隙写。这样不仅可以让我在想法还新鲜的时候就把它从大脑挪到纸上，而且让我在回家的路上收益颇高。

我喜欢有像样的时间来修改——这和写作是两码事。不过我说的是30分钟到60分钟，不是一整天。

当你安排你的写作时间，想着小的增量，而不是大块的。记住，如果你每天写300～350字，一年下来，就是中等厚度一本书了。

3、我得写好点，我的声望和销售业绩全靠它了。

当然你想写好点。当然你的某篇特定的作品对你的职业生涯很重要。

不过，你认为Martina Navratilova 赢了9场温布尔登杯和58个大满贯，是因为她对自己说：“我必须得赢这场，如果输了，我就惨了。”当然不是！我不知道Martina怎么说，不过我确实知道很多优秀运动员很严格的和心理学家合作，这样他们可以学会丢掉毫无意义的牢骚。毕竟，这种喃喃自语更容易让他们噎住，而不是赢。

类似的，你写作的时候也得丢掉这种微小而没完没了的声音，他们告诉你你多么倚重这件事。像运动员一样，集中在那个球上——你应该集中在写的内容上。

如果没有效果，就跟那声音说，你在写作的时候没时间听它的，不过你会在修改的时候注意它。（那时候，它带来的麻烦相对小一点）

4、我得写这个主题

真相是，除非你是个记者或者专业作家，否则大家一定要求你去覆盖的主题只有极少数。当然你可能需要写一个贷款投执或者促销邮件，不过如果是一篇登在电子杂志或者网站上的文章，就不要被责任束缚。你应该专注于你有兴趣有热情的主题。

就像狮子能闻到肉味一样，读者可以感觉到即便是细微的无病呻吟。我见过太多顾问，他们写文章时先告诉自己：“这是一个我的产业的热门主题。”或者“我想要搜索引擎能够在这上面检索到我。”或者“人们期望我是关于这个的专家。”唉呦。

找一个让你兴奋不已、不吐不快的主题，然后努力想，怎么将之与你的生意、你的关键词或者你的目标市场联系起来。你的狂热不仅能抓住读者，还能鼓舞你写得更快更流利。

5、写作太难了

咱们直来直去。搬砖很难，等座很难，告诉人家你得癌症了也很难。写作不难，写作就是写作。

有一个浪漫的观点——海明威和Raymond Carver等人使之众人皆知——作家必须痛苦。实际上，写作仅仅是个工作。当然，有的时候它比别的时候更难一点——就像你精神不振或心情不好的时很难回语音邮件，或者在筋疲力尽的时候很难跑步一样。

不过，归根到底，写作还是挺轻松的。你坐好，环境温暖干爽，身边放一杯袅袅热气的咖啡（茶也成），不用干什么重体力活（就算检查拼写，你甚至都不用搬词典！）最棒的，就是你有了和他人分享你的想法的特权——本来那只在你自己的脑袋里。

所以，无视写作是痛苦的论调吧。是个人就能写作。当然，有些人干的好点，有些人更好一点。不过这主要是因为他们练得多。多写吧，你也行的。

有一对年轻情侣，男孩要远行，女孩去车站送。火车14:30开，他们12:00就到了车站餐厅，吃饭一个小时甜言蜜语都说尽了，到候车室，13:10开始拥抱，13:30开始接吻，13:40开始流泪，13:50气氛达到最高潮，14:00男孩背起包擦干泪要去检票，站起来准备说最后一遍“我会想你的”——这时候车站广播，火车晚点三个小时……

这个笑话的名字是，“最悲惨的事”。

咳，两个人无话可说又无事可作，确实不算悲惨也是尴尬至极。

如果是孩子多好啊，可以“锤头剪子布”，可以“棒打老虎鸡吃虫”，男女之间吃饭的时候不用只是相对无言，朋友之间一起的时候不会出现没话找话，同事之间参加培训的时候也不至于全是自我介绍。

可是毕竟都成年了，玩点有深度的好不好，最好是……还能深入了解的……游戏。

看官一定猜到了，老熊这是有东西要推荐呢。

嗯，是在美国ABC热播的电视剧集《LOST》中的一个片段，老熊觉着挺不错，原对话如下：

Sawyer:好吧，小妞，不过如果你想喝酒，得一起玩个游戏。
Kate: 玩什么？
Sawyer: “我没有”（I Never.）
Kate: 什么？
Sawyer:“我没有”
Kate: 我怎么知道那是什么意思？
Sawyer: 是一种让人们深入了解的方法。比如说，我就知道你没上过大学。
Kate: 你怎么知道？
Sawyer:如果你上过，你肯定听过“我没有”。很简单，我说一句话，以“我没有”开头。 如果你做过，那就喝酒，如果没做过，就不用喝。比如我说：我没有亲过男人。现在你得喝了，因为你亲过男人。该你了。
Kate: （喝了一口）我没有在自己也没上过大学的情况下却暗示自己上过。
Sawyer: （喝了，说明他确实没上过）我没有去过迪斯尼乐园。
Kate：（没喝）我也没去过。
Sawyer: 我没有恋爱过。
Kate:你没有恋爱过？
Sawyer: 我没有喝，对不对？
Kate:（喝了一口）我没有玩过一夜情。
Sawyer:（郁闷）我要为每个都喝一口吗？……

不错吧？正好周末，回去拉人试试吧。

另外，人数教少、层次较高的培训，也可以用它来破冰。或者销售培训，加个前提，只准说和销售经历有关的I Never，能够促进技能交流。
另外一个老熊常玩的游戏，叫“打岔”。和熊妞无话可说的时候就用这个杀时间。规则比I Never还简单，只要接连的对话不能有关系。

老熊：今天上班累吗？

熊妞：《梦想走近现实》挺好看。

老熊：晚上我们去哪里吃？

熊妞：你说房价这么贵咱们搬到内蒙古去好不。

老熊：冥王星降级了，就剩下八个了！

……

熊妞：那个女孩的裙子真短！

老熊：在哪儿？在哪儿？！

～！＃！＃￥＃◎￥％鼻青脸肿……

“打岔”可以锻炼沟通能力。首先是养成倾听的习惯（不信你试试看，如果不认真听，反而很容易和对方搭上），其次是练习在对话的同时观察这场对话，进而，由你来引导话题，而不是被对方牵着走。

说到管理学大师，好像我们耳熟能详的都是西方人的名字：从管理学之父彼得·德鲁克，到汤姆·彼得斯、菲利普·科特勒、迈克尔· 波特以至杰克·韦尔奇。难道整个东半球就没有一位可以称作大师么？

老熊孤陋寡闻，前不久才知道，是有的。

大前研一，被《经济学人》杂志评为“全球五位管理大师”之一、“日本战略之父”，《金融时报》曾美誉他为“日本首屈一指的管理大师”。

中信出版社在今年4月出版了一套五本的《大前研一管理实践系列》，系统地介绍了这位邻国的牛人。

在系列的第三本，《思考型管理》中，有题为“企业家检查表”的三个章节，厚积薄发、简明实用，抄出第一部分和大伙儿分享。

请回答下列各项哪些符合你的情况：

1)       嗓门高。

2)       看上去比实际年龄年轻。

3)       被年长于自己的人所喜爱。

4)       喜欢读书。

5)       初次见面也不会胆怯。

6)       很久以前就经常参加不同行业中的流行的交流会。

7)       休息日没什么事也会在街上闲逛。

8)       即使不会说外语也能和外国人沟通。

9)       酒会上坐在正中间的位置上。

10)    看着人的眼睛说话。

11)    不会闷闷不乐。

12)    没有根据，但很自信。

13)    喜欢谈论自己的理想。

14)    比喻惟妙惟肖。

15)    笑起来给人的感觉很好。

16)    受异性的青睐。

17)    受外国人的欢迎。

18)    运气好。

19)    外出时总是晴天。

20)    喜欢看日历。

【回答“是”超过15个的人，天生便是一位企业家。在10～15个之间的，成为企业家的可能性较大。不到5个的，也许放弃创业为好。】