赵老师：

今天朋友发给我的关于爱情的主题，我觉得这个出题人真是沟通高手，所以和您分享一下。

学员：×××

1 问题一：你爱我吗?
错误答案A：'爱。'
　　错误答案B：'这还用问吗?'
　　错误答案C：'你烦不烦啊
　　标准答案：目光怜爱的望着对方三秒，然后神情的点一下头，同时发出'嗯'的声音，然后一把把她揽在怀里......

　解析：答案A会让她觉得你太不严肃了，纯粹胡弄她;答案B会让她觉得你对她的爱不够坚定，而且她一定会喋喋不休的问到底，让你给她明确的答案，够你烦的;答案C过后一定是一顿大架或冷战。其实女人对男人是不是爱她这件事儿心里特有数，她这么问纯粹就是撒娇调情，你抱抱她亲亲她比回答什么都让她高兴。

2　　问题二：你看我这件衣服好看吗?
　　错误答案A：'挺好看的。'
　　错误答案B：'还行。'
　　错误答案C：'真好看，我老婆穿什么都好看。'
　　标准答案：来来来，转一圈让我看看......'待她害羞的转完一圈后，把她拉过来，拉着她的手微笑的看着他说：'真挺好看的。

　　解析：答案A会让她觉得你应付她;答案B会让她觉得没自信，在她心里她穿什么你都应该觉得好;可是如果真说好看，像答案C一样她又会觉得你花言巧语不真诚。所以啊，你要表示出对她提的这个问题的认真程度，必须要仔细的看看再说。

3问题三：在她把她的闺蜜介绍给你认识之后，回到家她问：'你觉得我这朋友怎么样啊?'
　　错误答案A：'挺漂亮的。'
　　错误答案B：'不怎么样，比你差远了。'
　　错误答案C：'我都没怎么注意她。'
　　标准答案：我觉得她对你挺真诚的，应该好好珍惜这样的朋友。

　解析：答案A纯粹是没事儿找抽型的，女人是绝不能允许你在她面前说别的女人好的(当然，母亲除外。);答案B听着就太假了;答案C你一定觉得回答得挺高明的吧，她压根儿就不会信，而且她会展开想像分析你为什么不愿意对她的朋友进行评价。所以，要避开问题，转个弯儿回答，让她觉得你一切都是为她着想，她会有被呵护照顾的感觉。

4.问题四：你觉得我胖了吗?
　　错误答案A：'没胖。'
　　错误答案B：'好像是胖了。'
　　错误答案C：'呦，是不是最近太累啊，怎么都瘦成这样了?'
　　标准答案：过来让我抱抱，等抱过之后你再说：我就喜欢你这样的，有点肉。

　解析：答案A回答得太干脆了吧，她听着不过瘾。答案B纯属找骂，女孩子怎么能喜欢听别人说她胖呢?即使你再三强调你喜欢胖的，她还会不高兴;答案C听着都那么虚伪，现在的女人哪那么好蒙啊。其实，在女人的心里，她还是希望男人不在乎她的胖瘦，虽然嘴上说为了你减肥，其实是为了自己更漂亮，能穿更多好看的衣服。所以你用肢体语言表示出你喜欢她有点儿肉就可以了。

5 问题五：我和你前女友比起来，你更喜欢哪一个?
　　错误答案A：'废话，当然是你了，要不然干吗跟你在一起。'
　　错误答案B：'嗯，怎么说呢，如果让我说实话，各有千秋吧。'
　　错误答案C：'她比你差远了。'
　　标准答案：狠狠的咬她一口或亲她一下或捏她的小脸蛋，等到她撒娇的嗷嗷叫的时候你就说：'下次再问这种无聊的问题，还得这么惩罚你。'

　解析：答案A也太生硬直接了吧，她接下来就会问：'那你以后碰见比我好的是不是也得把我踹了啊?'答案B您就等着分手吧，忒实在了也。答案C听上去还不错，但你这不是抽自己嘴巴嘛，你说自己前女友不好会让女人很得意而降低了你自己的身价。其实在女人心里，她特别希望你的前女友是个特别优秀的女人，而偏偏是你不愿意跟她好了，这样女人心里会有成就感的。可是你又不能直接说前女友有多好，所以就用她喜欢的方式来回避问题吧(至于她是喜欢你捏她的脸蛋儿还是咬她一口我们就不知道了)。

7 问题七：如果我老了难看了你还会爱我吗?
　　错误答案A：'不可能，你老了也好看。'
　　错误答案B：'女人不同的年龄段有不同年龄段的魅力......'
　　错误答案C：'没事儿，你老了我也好不到哪儿去，咱俩谁也别嫌弃谁。'
　　标准答案：我巴不得你难看点儿老点儿呢，这样放在家里多放心啊。

　　解析：答案A她听着也高兴，但心里知道这是绝对不可能的;答案B就赶紧打住吧，唐僧来了;答案C不就说她老了肯定不好看了嘛，她怎么能接受呢?所以啊，最聪明的答案就是既让她打消顾虑又让她知道你特别在意她特别怕失去她。

====================回复的分割线=================

×××，

读后大笑。多谢分享。
笑过，再琢磨一下，真有意思的：

1、 全部都是封闭式问题。还记得吗，封闭式问题会给人压力。

2、 作者给出的所有“建议答案”都跳出了提问本身的范围，不直接答复“是”或“否”。不直接回答问题，这有点类似于我们讲的“垫子”。只不过，加“垫子”都是为了缓和可能有的负面情绪，而在此，都是为了让对方感受到“我最在乎的是你”。

3、 涉及到的具体技巧有：互动（如目光交流、拥抱等），探讨事实（如认真看过再发表评价），关注标准（评价一个人，其标准是她对你怎么样；就喜欢你这样有点肉的）。等等。

4、 实际上，我们仔细阅读后会发现，虽然作者给出的“建议答案”很精巧，但毕竟有局限。授人以鱼不若授人以渔，最好能在最后总结一下，给出“启发”：这是一种特殊类型的“沟通”，其解题思路是：老公对老婆提出的没事找事的封闭式问题，要灵活应用一切方式，真诚表达出“我最在乎的是你”。

闲扯，也供一笑。
祝 开心！

赵周

QQ上的聊天记录整理。

老熊  12:04:42

一年后，你手里要有几项服务，明显不同于传统书店的业务或服务的。
——仅仅是把书店或图书馆放在企业里，会员制延伸到企业里，文化讲座放在企业里，各种服务的细节做得更贴心……这些是好的，但是不是质变
企业中的读书派，企业中的文化沙龙，以及其他无论是内容或方式，其他零售书店没有做过的事情，才是枫林晚真正的特色。

几个月前，在电话上，我问过你：枫林晚的文化精髓是什么？
就像，阿里总结它的企业文化，有价值观，有使命，有六脉神剑。——这是提炼出来的，可以传播的东西。

枫林晚的文化精髓，有这样能用精简的话语表达出来的吗？

不妨先试着写出来一个。有一个东西了，再改、增、删，就容易了。
然后，枫林晚的很多具体工作，都可以体现为这句话的细节落实。

你把这当成个大事，召集一群对枫林晚比较熟悉的朋友、员工，一起来想枫林晚的宗旨或使命。
在召集的这些里面，再甄别提炼。

我先抛砖引玉：“枫林晚让你真的知道”。

我想强调一种感觉，一种傲气，一种诲人不倦的底气——“如果没有枫林晚，你还以为《杜拉拉升职记》这种书是好书”。

所有的活动、服务，以及细节，都是围绕这个核心：帮你“真的知道”。

读一本平庸的书（比如《杜拉拉升职记》），不算真的知道。
读一本矫饰的书（比如《货币战争》），不算真的知道。
不知道读书的作用，不算真的知道。
不知道哪本书是好书，不可能真的知道。
不知道怎样阅读一本好书，不算真的知道。
不知道别人对同一本书的理解，不算真的知道。
不能够跟人分享这本好书，不算真的知道。
如果你对“书”的理解仅仅是书，不算真的知道。

（这上面任何一句，都有可以做的事情）

枫林晚的文化沙龙，不是为了你让能见一眼大师，听一些遥远的知识，而是为了让你真的知道。
枫林晚的读书派，不是为了让你们互相认识，互相介绍自己读了什么书，而是为了互相分享，以更好的真的知道。

总之，枫林晚的使命是，枫林晚不同于其他任何书店、图书馆的地方就是：枫林晚帮你“真的知道”。
我们的所有活动，所有细节，都是为了帮你“真的知道”。符合这个原则的，我们就做。不然，留给其他机构去做。

我们的任何一个活动、一项服务，最终都落实到“帮你知道”的一个细节上。
反过来，也从“帮你知道”开始，思索可以开展哪些活动，借用什么形式。

比如，不妨在阿里内网征文，征求建议，题目就叫做《怎样可以帮你‘真的知道’》。
这比问《你认为枫林晚可以帮你做些什么》，要来的细节，有效。

枫林晚书店  12:54:30
马云跟我说了2句话：
1.很期待枫林晚的合作
2.在这里一定要让枫林晚能够赚到钱

老熊  12:54:43
你应该回复他说：在这里一定要让阿里人能够‘真的知道’
你早就说过，跟阿里合作不为赚钱。他却强调赚钱。
他也没有看清楚，枫林晚和阿里合作的意义，远不止于此。这是整个图书零售业的一次革命性尝试。
尝试不成功的话，也许存在几千年的图书零售业就此死了。
现在人们都在网上买书了。再过十年，纸质图书都没有了，还有个屁图书零售业。
一般的书店，像季风那样，只能想到如何降低成本。
只有你，走出一条完全不同的路，让枫林晚和企业深度合作。

[王烁先生是《财经》杂志执行主编。原文在这里和这里。]

     在读本杰明·格莱罕姆（Benjamin Graham）的《智慧投资者》（The Intelligent Investor）。这是巴菲特最推荐的一本书。可以说，格莱罕姆的理论加巴菲特的表现，使这一风格的价值投资有能力与学院金融理论和华尔街鼎足。最重要的，这本书是给普通投资者看的。在中国，他们叫散户。
　　巴菲特在中国有近乎神的地位已经好久了，并不是因为中国投资者普遍服膺这套理论，而是因为财富崇拜。这种崇拜在巴菲特于2007年清仓中国石油后一度淡化。当时的股市新贵们无不嘲笑巴菲特退出太早。数月之后，中石油在国内上市，首日开盘价48元，引爆A股自6000点到1664点的下跌，自己股价也有同等的跌幅。巴菲特崇拜于是重新升腾。最近的一个例子是，巴菲特入股比亚迪，自交易宣布前后股价即上涨，到实际入股完成日，股价已上涨数倍。股票过户当天，巴菲特此笔投资已获账面收益10 亿美元。这叫金手指溢价？在巴菲特看来，又假设格莱罕姆泉下有知，入股比亚迪激发的颠狂反应是不是一种信号？
　　格莱罕姆本人投资生涯相当成功，虽然不能与巴菲特相比。巴菲特始终师事之。巴菲特说自己书房里有四本最重视的书，其中一本即为《智慧投资者》，还有两本为格氏另外一本较专业著作《证券分析》（Security Analysis）的不同版本。
　　几年之前，在中国股市谈格雷罕姆和巴菲特的投资风格而不是他们赚多少钱的话，无异对牛谈琴。现在有所不同，中国股市够大，投资工具也丰富了一些，这类投资风格开始有了部分适用的空间。
　　最好的介绍，敌不过经典的原文。我边读边作摘录，如下，还会继续。从中间开始每条后面附有页码，依据的是2003年修订版，有《华尔街日报》理财专栏作者Jason Zweig的评论。

　　1. 买股票是买一宗生意的一部分；市场总是在过度兴奋和过度悲观间摇摆，智慧的投资者是从过度悲观的人那里买来，卖给过度兴奋的人；你自己的表现远比证券的表现本身更能影响投资收益。
　　2. 投资收益是购买价格的函数，你买得高，收益率就低；不管多么小心，你无法不犯错误，只能恪守安全边际，也就是说，不管股票多么来劲绝不高买，你才能控制住犯错的后果。
　　3. 对股票价格要斤斤计较，要像超市购物，不要像买化妆品；真正重大的损失总是在投资者忘了问“多少钱”之后；高增长不等同于高盈利。上涨的股票风险增加而不是减少，下跌的股票风险减少而不是增加。
　　4. 战胜市场平均水平非常难，如果你还是想试一试的话，那么，第一，你要有一个内在合理的策略；第二，这个策略得是市场上不流行的。战胜市场平均收益水平可能但很难，普通投资者没必要有此追求。
　　5. 智慧的投资者对于对上一两次没有兴趣。
　　6. 投机不是不行，但致命的威胁是投机却自以为投资。投机时就要像理智尚存的赌徒，只带100美元去赌场，把棺材本锁在家中保险箱里。
　　7. 黄金不是天然的对抗通胀工具，1935年到1970年金价表现不如存款。
　　8. 基于美国1915年到1970年的数据，在通胀方向与股价变动之间，不存在密切的时间关系。
　　9. 公用事业上市公司是通胀的主要受害者，因为融资成本抬升而水电气价格不易上涨。2003年修订版第54页。以后都会注明页码。
　　10. 一般认为房地产是对抗通胀的好工具。格莱罕姆不懂房地产，没敢多说，只提醒房价也有波动剧烈的时候。2003年修订版第56页。
　　11. 你能承受多大风险？先问自己：结婚了吗？伴侣收入？有孩子吗？有遗产吗？有老人要赡养吗？工作安全吗？需要这笔投资带来稳定现金流吗？最后，能承受多大亏损？104页。
　　12. 防守型投资人应分散投资但不要过度分散；应投资财务稳健、稳定发红利的大公司；出价不能高于公司七年平均盈利的25倍以内，也不能高于过去一年的20倍。115页。
　　13. 成长股是有，暴涨的成长股也有，但平均而言普通爱投资者买并享受到成长股带来暴利的机会，相当于树上长钞票。116页。
　　14. 管理投资组合如烹小鲜。一旦确定，不要轻动。117页。
　　15. 长期（10年，20年）的股票/基金定投是普通投资者储蓄—投资组合的必要部分。118页。
　　16. 带小孩的寡妇如果愿意投入时间和精力，可以做进取型投资者，但永远不要尝试靠投机去获得额外的收入。119页。
　　17. 成功的中年医生应做防守型而非进取型投资者，因为他没有时间。119页。
　　18. 股价下跌本身不是风险，而是你不得不在股价下跌的时候卖出，也可以是你投资的公司本身发生重大负面变化，又或者是你买价太高。121-122页。
　　19. 别看到星巴克生意好就去买星巴克的股票。买熟悉的好公司，这话只对了一半。另一半是还要价格合适。126页。
　　20. 定投产品比较理想的是指数基金，包括股指和债券组合。131页。
　　21. 要对新股发行保持警惕。买的没有卖的精。发行者选择最好的市场时机，由最精于推销的证券公司销售，这对普通投资者不是好信号。140页。
　　22. 牛市结束的标志是小公司新股定价比更可靠的已上市可比公司还高。142页。
    23.市场总是会过度低估那些不热门的公司，正如会过度高估那些热门公司一样。163页

24. 对进取型投资者来说，买入道指市盈率最低的几家大公司股票是可取的策略。163页
25. 最理想的便宜货是业内领先的大公司，其价格低于历史均价，且其市盈率低于历史平均市盈率。这很难遇到。168页
26. 在牛市时很难见到上市公司手持现金超过股价，但熊市时这种机会比想象的要多，要抓住。169-170页
27. 如果追求在股市要涨之前买入，要跌之前卖出，会不可避免地滑入投机。投资是追求在股价低于公允价值时买入，在高于时卖出。搞对时间不如搞对价格。189页 28. 大众不可能靠准确预测股市方向挣钱。190页
29. 在大家恐惧时贪婪，在大家贪婪时恐惧。行不行？这个策略的问题是熊市无底，牛市无顶。193页
30. 买那些股价接近净资产值的公司股票，这类公司还要有恰当的市盈率和强健的财务。这可使你免于对股价波动的担忧。这些公司的数量比想象要多，看看公用事业。200页
31. 如果公司的内在价值并无变化，基本面并无变化，那么投资者应把自己看作一家有价值公司的部分拥有者。股价波动是“市场”先生与你作交易建议的报价，如果报价好，利用它；如果报价不好，不理它。让市价服务你，而不是主宰你。204页
32. 投机者的首要兴趣是预测并从市场波动中获利；投资者的首要兴趣是以合适的价格买合适的资产。205页
33. 投资者不必等待熊市来临才低价买入，可能更好的办法是只要有资金就买那些合适的股票，除非市场价格已经高到无法用成熟估值方法来衡量。206页
34. 基金经理强于普通投资者，但不强于指数。231页
35. 自古以来就有机智且活力四射的人许诺将带来奇迹──用别人的钱作赌注。236页
36. 对于高增长型公司，无法估计其现有盈利的市盈率，也无法估计其未来盈利的市盈率。297页 37. 别把上市公司单年的利润当回事，计算五年平均利润更有意义。310页
38. 格莱罕姆选股七原则：规模够大；财务稳健；发放红利至少20年；近10年未有亏损；近10年盈利增加至少1/3；股价低于1.5倍净资产；股价低于近三年平均盈利的15倍。337-338页
39. 投资者如果十分愿意为公司未来盈利预付高价，那么当一切都如愿实现时，他没有盈利；一旦稍有不如预期，他会付出惨重代价。345页
40. 选择押宝于自己对未来预测正确，或者选择保护自己免于因预测错误受损。建议你选后者。364页
41. 投资组合最好不要有中小盘股，因为他们在牛市中总是被高估。进取型投资者只有在确信买得便宜时才能介入。389页
42. 大众不可救药地热爱投机。他们的金融智商用来数数的话数不过3。他们会在任何时候以任何价格买入任何东西，只要这东西时兴。436页
43. 市场短期爱选美，长期爱测体重。477页
44. 一切都会过去。与这同样永恒正确的投资诫条是：保持安全边际（margin of safety）。513页
45. 一方面，安全边际取决于公司未来增长，但未来善变；另一方面，安全边际取决于当前股价的高低，这是确定的。把握你能把握的。517页
46. 保持安全边际（margin of safety）与组合投资（diversification）是好伴侣，因为单只股票的安全边际保护可能失效。518页
47. 牛市是普通投资者亏损的主要原因。521页
48. 投资如经商，要遵守以下商业原则：像了解你的生意一样了解你的投资；勿让别人帮你管，除非确信他的能力和品行；不要投风险和收益不对应的项目；如果确信投资所依据的数据和推理正确，不要管别人在干什么。523-524页

-33.82685,151.195187

【关联阅读 这里】

无论产品是啤酒，是香精香料，是配电设备，或是无形的网络产品，销售人员都在抱怨销售难做。大家说，越来越难做。

一个很少人想到的原因是：销售者与采购者的“进化速度”大幅脱节。

采购者总能与时俱进，市场环境变，他随之而变，恰似水到渠自成——当网络搜索便捷可靠时，他自然不再需要销售人员罗嗦介绍；当集采可以大幅降低采购成本，他自然会快速转变采购模式；当产品的质量和性能愈发趋同时，他自然更关注价格便宜……

采购者已经进化到酷睿双核。

可销售人员呢？

请想想看，你现在的销售思路，和20年前比，有多大区别？——固定电话变成了移动电话？以前记客户资料的小本子变成了CRM系统？以前的宣传册变成了ppt演示？……这些不过是形式的改进，远远跟不上采购行为的质变。

有些人仍然是勤勤恳恳，背产品说明，请客户试用，陪客户喝酒——他停留在小贩式的销售技能阶段。

自从自由市场出现，随之诞生销售这个行当以来，数千年中的绝大部分时间，销售人员都在这种水平。

有些人在分析客户的需求，指出客户可以由产品得到的利益——他停留在“特征加利益（FAB）”的销售技能阶段。

这是诞生于二十世纪上半叶的销售方法论。时至如今，在竞争不太激烈的市场，具备这种技能的销售人员仍然可以如鱼得水。而在更多的充分竞争的市场中，这种“从客户出发”的思维方式更像是一个基础要求。

有些人在身体力行向客户提问题，引发客户思考，如果经验老道，他提的问题暗合SPIN法则——那么他进化到了顾问式销售的阶段。

顾问式销售啊，是不是很牛了？！

“顾问式销售”的真正确立，恰是源于Huthwaite（本书作者所管理的销售咨询公司）在1988年提出的《SPIN销售法》。一时洛阳纸贵，工业品销售业言必称SPIN，事实也证明此技能在1990年代的市场行之有效。

1990年代啊，那时候386计算机刚刚出来。

现在客户办公室里的空调的芯片，都远远超过386的计算能力。

于是，我们要问，面临当下的市场环境，亦步亦趋的采购者已经进化到了什么程度，销售者可以应对的有效技能又什么？

这就是本书《SPIN销售 高价成交（暂用名）》试图揭示的主题，期望训练的技能。

超越顾问式销售，进化到价值式销售的技能（From the world of consultative selling，To the world of value selling）。只有这样，才能真正摆脱同质化市场背景下采购者对价格的无尽纠缠。

某种意义上，也可以说价值式销售是顾问式销售的高级阶段。

这里的价值，指的不再是产品带给客户的独特价值（因为同质化），也不是销售人员凭借对自己产品的了解而带给客户的价值（因为网络时代信息唾手可得，客户不再需要你来介绍产品），而是销售人员自身对客户的价值。

顾问式销售，从前的“顾问”是狭义的，顾的、问的都是客户困难中与自己产品相关的一块。

如今的“顾问”是广义的，你要让自己在客户面前有价值，通过你能理解他的经营，指出他的问题，揭示更好的方案，展示更好的机会……这些，可以和你想卖给他的产品有关，也可以完全无关。

核心是，你成为客户的顾问。

然后，以此为基础，理解认同偏误，借助提问技巧，扩大客户对你带来的价值的感受。

——在这个意义上，先做顾问，再做销售。

至于如何做到，相信认真读过这本书的销售顾问自有答案。

中文名：麦兜
英文名：Mc. Dull

父亲：麦炳
母亲：谭玉莲

生日：1995年6月22日

——截图是《麦兜故事》中麦太要带麦兜去“马尔代夫”之前。

先放一些照片来

http://picasaweb.google.com/zhaozhou/200906Sydney#

http://picasaweb.google.com/zhaozhou/200906Melbourne#slideshow

在看一个电影。怎么觉得是marix3。
我们都知道在结局的时候，僵尸们把人们都杀死了。
我们在电影里。
跑到老家，爬到平房房顶上。围着一个小桌子。等待死亡。在犹豫等的时候要不要打牌消磨时间。——反正知道，过一会儿僵尸会找过来，爬上梯子，杀死我们每个人。然后电影结束，就过去了。

可是毕竟有点不安，我希望有人和我在一起，经历这些。
当然要是女人。

四五个人环桌而坐，我背对着僵尸爬梯子上来的方向。
大家都知道末日将近。电影快结束了。

感觉有人从后面抱住我。我不认识她。但是她很温柔。
我闭上眼，希望延长这一刻。
我轻声问，你叫什么名字。
背后，她说她叫×××，一个挺像韩国女星的名字……

我享受这个拥抱。
但也感觉到僵尸在靠近。一群僵尸在我身后。

它们会来杀掉我。然后电影结束，然后我就会醒。

我突然想到，如果我现在醒来，那就可以逃过被僵尸杀掉那一段，只留下这段香艳的拥抱。

好主意啊！嘿嘿，这样就赚到了！
我努力睁开眼。
努力啊，加油啊。

好容易，睁开眼，迷迷糊糊醒来，是自己在一个房间。
应该是我的房间吧 。我知道老爸在隔壁。
……

（我没有意识到这是另外一个梦。 ……后面还有，不记得了）

——希望上帝的想象力比我丰富一些，如果人死后是只是进入另外一个差不太多的情境，那也挺无聊的。

转自颗粒

在宠物店上班，老板指着个盒子说，“里面有只guinea pig，已经死了，扔掉，再清洗一下盒子。”打开盒子，看见那毛茸茸的一佗尸体。犹豫再三，终于鼓起勇气。用三个手指纠起一小撮毛，伸长胳膊，让它离我越远越好。尽管如此，手指端的接触还是能感觉出那种尸体特有的僵硬。屏住呼吸，小跑着把它丢进了垃圾桶。其实guinea pig是非常可爱的小动物，像国内的仓鼠。帮它们清洗笼子时，我都忍不住逗逗它们。为什么一只死了的guinea pig却让我胆战心惊呢？

死亡赋予了这只弱小的动物一股可怕的力量。除去从小烙下的对鬼的害怕之外，死亡还往往意味着病菌和疾病。其实，我想最令人可怕的是死亡太神秘了。还记得小时候，若是村里哪户人家死了人，我会在一段时间内宁愿绕个大圈，也不愿靠近他家。仿佛死亡给他家罩上了一层黑纱，让我敬而远之。

《入殓师》为什么备受我推崇的影评人的喜爱，我曾经很不理解。事实上，看完后印象的唯一印象是广末凉子那张天使般的脸。太抢风头啦！“也许是我没有经历过亲人的死亡吧，没有感触，倒是让日本片那种舒缓的节奏给闷死了。”当时我是这么跟老熊说的。

虽然死亡的经历没有，但那只死guinea pig重新唤起了我心底对死亡的那点莫名恐惧，也让我重新开始欣赏那两位入殓师优雅的表演，美丽的艺术。“旅行的助手”，招聘广告上是这么说的。佐佐木称这是报社写错了，可也就这个描述能称得上他们的工作。送亡灵踏上新的旅程，以最美丽的姿态。给死亡一个全新的视角，不是恐惧，不是敬而远之，更不是漠然。在为死者梳洗打扮的过程中，入殓师那一抬手一弯身都透着一种尊重，一种超越。那不再是一具僵硬的尸体，会幻化成或吸血，或幽怨，或狰狞的鬼怪。他们是熟睡的人，动作轻盈是因为不想惊醒他们的美梦。他们是即将出行的人，完美的妆容让他们在另一段旅程中更加美好。

有人说，《入殓师》体现的是日本人对死亡近乎变态的痴迷。殊不知影片中更多的是不能理解入殓师这份工作的人，大悟的妻子在知道事情真相之后离他而去，大悟儿时伙伴也认为他是在做一件不能见人的工作。甚至死者的家属都认为那只是一套程序，入殓师仅是这套程序的完成者，所以一会会的迟到便让家属暴跳。影片中收殓的死者都没有背景，他们就是一具具等待重新启程的尸体。只有两位或多或少与影片中人物的生活有着交叉，一位是澡堂的老板娘，从小看着大悟长大；还有一位就是大悟的父亲。也正是这两位死者的收殓过程推进了整个影片的进展。生前的交流和接触使得死亡不再那么神秘，这个躺在那里不能动弹的人曾经和我聊过天，喝过酒，接过吻，打过架……现在，他只是再也不呼吸了，再也不可能和我聊天，喝酒，接吻，打架了。对死亡的恐惧被失落取代。也让大悟的妻子和儿时伙伴能以平常的心态看待大悟的工作─入殓。

死亡之所以令人恐怖，归根结底还是因为未知。无论是那些虚无飘渺的鬼故事，还是死亡本身。人性中对未知事物的恐惧根深蒂固。如果说这部片子真的体现了大和民族一些品质的话，那么我想说，是他们能以如此超脱的态度对待未知。

http://v.youku.com/v_show/id_XOTI0MzA5OTY=.html

所以我说广告最好看，因为最用心。

如果泰坦尼克没有沉没，莱昂纳多和凯特活下来，结婚生子，就像童话的结尾，从此他们过上了幸福而平静的生活，那会是怎样一个故事？

平静并不一定等于幸福。尤其当“平静”变成不得不如此，或者说人没有能力改变自己的生活的时候。——这就是《美国丽人》导演山姆·门德斯在新作《革命之路》中讲的故事。

莱昂纳多和凯特结婚了，生了两个孩子活泼可爱，他们安家在郊区一座漂亮的小别墅，院子宽敞，草坪平整，空气清新，门外有小山有树林——我们这些观众，不就在梦想着这样的生活吗？

哦，原来生活环境和生活是两回事。我们梦想的是这样的环境，但生活还是由人来过的。

平静的日子过多了，凯特想要改变。试试演个话剧，却又演砸了，于是恨上这一切。她拒绝沟通，和莱昂纳多大吵一架。第二天，她突发奇想决定搬家到巴黎。去巴黎干嘛呢？听说在那边当秘书都能赚钱，老公么，你过去先歇着，那么多工作总有一份适合你。莱昂纳多呢，虽说也早就厌倦在这家大公司做销售助理了，只是还没想过怎么改变。突然听老婆说咱搬去巴黎吧，有点发懵，后来稀里糊涂也就同意了。

他们住的那条街，名字叫Revolutionary Road——革命路。那就革一革旧生活的命吧。可是，革命之后怎样？砸烂旧社会容易，建设新社会可需要规划和能力的。怎么看这两个人，都不具备建设新生活的能力。

所以影片后半段就没有悬念了。必然去不成巴黎，必然矛盾会累积，必然会是“无望的空虚”。

这部电影好在，可以作为失败案例进行分析，让我们理解掌控自己的生活都需要什么能力。

1、知道自己想要什么。

谁都能知道自己不想要什么，因为那些是已知的，无需想象力和认知力就能做到。可是如果已知的世界再没有自己想要的，那就必须具备探索未知世界的能力，才可能发现自己想要什么。

咱身上没有出现这种中年危机，那是因为已知的世界里还有很多咱想要的呢——房子、车子、存款、升职、国庆想去丽江旅游、孩子要进那家重点小学……换句话说，在社会主义初级阶段咱不能很容易得到这些，这得感恩，因为还有那么多东西让咱看得见但摸不着，于是咱就有了目标，就不会无聊。就算你我跟凯特一样没有想象力和思考力去探索未知世界，也没机会表现出来。

这不是反讽，而是有心理学依据的。从动机理论来看，咱们基本满足了温饱需求，部分满足了安全需求，正奔着社交需求和尊重需求努力呢。而人家，已经是追求自我实现需求的境界——马斯洛说了，自我实现需求难着呢，没几个人能做到，因此更容易受挫。

2、具备一技之长。

在某一件事上做到足够好，成为专家。这保证了无论发生什么变化，你都至少可以赖此谋生。即永远不用担心温饱需求成为问题。

3、具备一定的情商。

情商的五层进阶是：识别自我情绪；管理自我情绪；自我激励；感知并理解他人情绪；人际关系管理。

凯特的情商是零，她完全沉溺于自己的情绪，根本谈不上识别和管理情绪。莱昂纳多好一点，他会尝试哄哄老婆，但他在压力下（比如愤怒的情绪时）的情商是负数。

4、具备一定的沟通能力。

剧情的每次进展都由他们的争吵而推动。他们的每次争吵都是无效沟通的绝佳案例。

首先，从所有对话中，都找不到这两个人为对方考虑的痕迹。（注意，为对方考虑更多是一种能力，而非意愿）。只是简单地想什么就说什么，完全不去想对方对此的感受，完全不关心对方想要什么。

凯特的绝招是，一旦心情不好就拒绝沟通。我不说了。你别来烦我。——作为一种性格，这本来不是大的问题。可这种习惯加上悲观倾向，就麻烦了。

莱昂纳多的毛病是，一定要说，但没有技巧。

5、乐观。

凯特的严重悲观倾向表现是：当发生一件坏事的时候（比如演戏失败了），她认为这是持久的、广泛的，很难从中走出来，并无视旁人的劝慰，直到把旁人也拉到坏情绪中。当发生一件好事的时候（比如老公得到高层赏识），她认为这是暂时的、个别的，并不会给生活带来改变。

这符合心理学对极度悲观者的描述。反过来，如果一个人以为好事是持久的广泛的，把坏事都当成暂时的个别的，他就是乐观者。

著名心理学家塞利格曼，提出并证明了两件定理：第一，乐观一定比悲观好，对他身边的人来说更是如此。第二，乐观和悲观都是习得的，也是可以通过习得而改变的。

6、决断。

具备以上条件之后，就不必害怕放弃。放弃手中所有的，可能一时窘迫，那也仍是快乐的、有奔头的、有精神的。放弃手中所有的，换来又一个完全不同的人生经历，这是多少钱都买不到的。

如果不具备上述条件，比如影片中的凯特和莱昂纳多，去了巴黎，也是饿死。
一盘好菜，他们天天吃，吃厌了吃烦了吃腻歪了，做梦都想换个口味，却根本不知道怎么烧新菜。饿死活该。

正方：
非正义的战争无疑是值得谴责的，侵略战争更是罪加十等，但不管怎么说，战争总是有它的范围，有它的限度，有它要完成的短期目标和长期目标；而当年的日本军队在中国大地上造成的伤害，不是用“战争”就能够概括的：那些最令人发指的恶行，并不在战争的范围之内，也不是以战争的名义，它们与战争（占领）的局势毫无关系。

汉娜·阿伦特曾指出纳粹德国战犯所犯下的不是“反犹太人罪”，而是“反人类罪”。那么，日本人在中国大地上犯下的比“反人类罪”还要更进一步，即“反人性罪”。因为当年的日本军队在中国所做的，不仅是否定、取消、践踏受害中国人的人类身份，对中国人随意凌辱，不把他们当作人类成员；同时也是否定和取消日本人自己的人类身份，泯灭他们自己身上的人性，是公然挑衅被称作为“人”的最起码的人性内涵。【崔卫平老师】

反方：
我以前是真的觉得南京大屠杀是一个个案，因为我是在这个环境下呼吸这个空气长大的，我认为是日本人特别仇恨中国人，是一次仇恨的释放，但是在我了解了更多，在我将中国土地上发生的屠杀和世界上发生的屠杀做了一个比对之后，我才发现，战争中的基层执行者，他们心理和肢体权利的高度获得，当生杀予夺的权利获得成为战场上的神之后，暴行扩大，屠杀成为必然。因为那些人在你眼中不再是人，而是需要解决的物化的东西，人与人之间正常的交流全部被粉碎，甚至所有恶劣的行径被高度默许，因为你所做的不再受到惩罚，所以屠杀成为必然。当将这个事与整个屠杀史联系起来之后，我不认为它的意义变小的，我认为它的意义反而变大了。我们应当重新看待这些发生的事情，从这段历史当中我们得到的结论不应该仅仅是日本人有多么残忍多么愚蠢，这就太简单了，我们应当悟到的东西是对当下有作用的东西，这才是解决问题的态度。【陆川老师】

---------------老熊提问的分界线------
请问史学家，有无认真公允的研究著作，对比南京大屠杀和历史上各个时期各个民族的攻城屠城的差别？若如崔卫平老师所说，那么，就是日本民族的特性使其尤其禽兽不如。否则，就如陆川老师尝试表达的，这样的屠杀其实源于任何战争都会必然出现的人性底处的恶。

蒙古灭宋，屠城两百，西夏和契丹被灭族，汉人被杀六千余万。
满清侵明，攻城稍遇抵抗，则杀尽城中百姓，仅“扬州十日不封刀”，屠戮平民八十万。

汉民族怎样呢？张献忠屠川，数量到“人口几灭”，而其以虐杀为乐的令人发指的程度，从记载来看，似乎比鬼子在南京的行径有过之而无不及。（可搜索“张献忠 屠川”）

再早些，三国时期，姜维「屠陇右」、曹仁「屠宛」、孙权「屠江夏」，曹操征吕布、屠彭城；围张超、屠雍丘；征乌丸，屠柳城；战袁氏，屠邺城；伐陶谦，屠彭城、傅阳、取虑、睢陵及夏丘。【出处】（注，“破”只指杀军队、敌人，而“屠”指严重杀戮平民。）

其他国家和民族的屠城记录呢？

哪位史家著一本《人类屠城史》吧，也让我们可以比较和反思，对类似屠城这样的极端暴行，我们应该特别警惕日本民族，还是更应警惕人类（包括你我）心底的恶。

青春期，俺也当过几年文艺青年。是最无知狭隘的那种伪文艺真愤青——以为只有老电影才有艺术，只有喝绿茶才算品味，只有物理才算科学，只有外媒才说真话，只有商务和三联才出好书，只有古典才算音乐……

于是，害臊自己居然喜欢听港台音乐，觉今是而昨非，一气儿报了两门古典音乐赏析选修课，混88的古典音乐版，旅行时CD机里放贝六做背景音乐，捧着辛丰年的书搜罗盗版唱片……渐渐能听出些好来。于是愈发自得，果真只有古典才算音乐。

偶然翻到一本《李皖的耳朵》，这位大哥的文字让我愕然。原来，流行音乐中也有这么多说道。我怎么敢这样对自己只了解皮毛的事情嗤之以鼻？！

我从李皖那里知道了“流行音乐”与“流行歌”的区别，从他的评介开始重新开始认识罗大佑、李宗盛、王菲……并且第一次看到“黄舒骏”这个名字。——李对黄舒骏的评价极高，一一解析他的《未央歌》、《恋爱症候群》、《你》、《雁渡寒潭》等作品，还说，他在某些方面其实已经超越了他曾放言要超越的罗大佑。（原文记不清了，大意是，对某些主题，罗大佑是觉得应该这么写，而黄舒骏是发自内心地就写出来了。我想，可能就是王国维所说“隔”与“不隔”的区别。）

我跑去唱片店，问伙计有没有“黄舒骏”的专辑。伙计说，刚好有一张新专辑，《改变1995》。

改变1995。改变1995。后来成为我最喜欢的一首歌。不带之一。

专辑的第一首就是《改变1995》。我听得乐了。我听得傻了。我听得有点儿想哭了。

“你走之后没几天，邓丽君也跟我们说再见，张爱玲在秋天度过了她最后一夜，英国少了一位戴安娜王妃。你心爱的吉他现在就在我的房间，我最想写的那首歌至今还没出现……小你六岁的我今年已经和你同年。……乔丹不再飞。好久不见张德培。老虎伍兹才25岁。……”

在我老家，每年有四次鬼节。正月初三、清明之前、七月十五、祭日。逢这些日子，能回老家的都要回去，点一摞烧纸，放几块点心，燃两挂鞭炮。老爸总会在奶奶的坟前絮叨一会儿，最近都出什么新鲜事了，谁谁家的孩子结婚了，谁谁做了个小生意赚了钱，谁谁病得挺厉害。没有多少伤心，就是陪老人家说会儿话。

我记得有一次老爸在坟前说，“妈，以前邻居家老彭家儿子，现在弄了个信用社，你要是缺钱，可以找他借去”。我在旁边噗哧就笑了。

黄舒骏这首《改变1995》，就是在跟95年逝去的老友闲唠嗑，扯扯这些年都发生了些啥事。我喜欢这词，我喜欢这配乐，我喜欢其中透出的聪明和幽默。我喜欢隐藏在后面的至交深情。我喜欢这种看待死亡的态度。

2009年5月9日。黄舒骏上海演唱会。他在大陆的首场演唱会。开场之后他说，这也是他13岁以来第一场真正意义上的个唱。他唱了《你》，唱了《雁渡寒潭》，唱了《马不停蹄的忧伤》，唱了《男女之间》……我开始担心他不会唱《改变1995》，就像李宗盛不会在纵贯线演唱会中唱他那些最个人的作品。

后半场，黄舒骏请出一把淡黄色的吉他，放在自己旁边。然后讲杨明煌买这把吉他的故事。黄舒骏说，“1995年，我小他六岁，现在，2009年，我已经大他八岁了。这首歌，我也写了今年的新版。”

曲调没变，歌词与时俱进了。“歌坛只剩一个周杰伦”、“王菲爱结婚玉米爱李宇春”、“林志玲好嗲阿娇好傻周慧敏好爱他”、“世博在上海近在眼前”……虽然贴切时弊，毕竟少了原版的意味。作为一首作品，原版的已臻于完美，一定要把01年以来的新事编进去，削足适履，在艺术上当然难以圆满。

我在台下，有些遗憾。

再想想，也就豁然。——总不能每年都在坟前说一样的话吧？把老友气得活转过来，扯着嗓子喊tooold，那就不大有趣了，hoho

我死之后，愿有老友，每年到坟前给我倒杯酒，说会儿话。

【老熊注：本文两张图，分别来自王小峰博客和虾米网。俺自己用手机拍的只有一堆光。）

半天前刚写了篇《“大学生就业难”的问题解决实践》，随后就在和菜头的博客上看到这个讨论现场（http://www.hecaitou.net/?p=5465）。有很多有意思的观点，对此主题有兴趣的朋友不妨移步观战。

老熊也趁兴跟了篇长贴，也抄过来吧。若不了解前言后语，去和菜头的原贴看。

老熊 Says:
五月 4th, 2009 at 11:24 下午

To lorraine:

有一点可以肯定，那就是任何人都会问你：为什么从毕业到现在都没有找到工作？
而你也会这样归罪于专业无用，归罪于扩招，归罪于没有生在60年代。
这时，面试的人会微笑对说，谢谢你，我们会认真研究您的简历。

而你可能没有想过，他们到底不接受你什么。

在留言中，你还宣布，中国的就业结构需要有这么多待业人士。你甚至暗示，找到工作的人不少都是靠的裙带关系。

也许，在你失业近一年之后，必须用归因于外部来解释这一切，以维持自己仅有的自信。也许这无可厚非，不过，如果你仍然想改变现状，那么你不得不审视一下自己，改变一下自己。——如果不愿意改变自己的想法，起码要改变一下说法，不然，还是不会有公司敢要你。

你海投。你参加招聘会。你考研。你考公务员。……你辛辛苦苦，你勤勤恳恳，你披星戴月，可是容我问一句：你动过脑子吗？你观察过身边的人有多少跟你是一样的行为吗？每个人都做一样的动作的时候，你凭什么可以脱颖而出？

是，人多了总有靠前的，有垫底的。用这个真理来解释自己的垫底，就心安理得了？无头苍蝇一般追随潮流，盲目，把找工作当体力活，庸碌。标榜自我的一代人，很少人会去想别人怎样看待自己。标榜自我的一代人，在行动的时候却忘了怎样让自己与众不同。

你想办法调查过没有，网上收简历的招聘人员，当需要五个人的职位收到三千份海投简历的时候，她是怎样筛选简历的？
如果你知道了他的做法，对你的下一步行动影响，是更勤奋地海投，还是停下来让自己的换个思路？

上个月，在五百强企业工作的一位朋友，HRD，给我讲了个故事。有天，她的招聘主管来找她，拿了一份简历给她看。那是个初级岗位，而通常初级岗位的招聘她是不过问的。招聘主管并不是来请示她的意见，只是跟她展示这个简历。简历的作者是个男孩子，某普通高校化工专业，应聘销售顾问。简历只一页，乍看来，完全像是打印出的google搜索结果页面。搜索框里是这个求职者的名字，后面的“搜索结果”是他的实习经历和自荐。他特别强调了三点原因，自己为什么适合在做医药组织的销售。——而这份简历，他是冒充快递人员，直接送到公司前台要招聘主管签收。招聘主管签收“快递”的时候，问他怎么知道自己的名字，他回答“我要是连客户的名字都探听不到，以后怎么做销售？”

前年，有一位小朋友对我说，特别想进某家公司，而这家公司要来他们学校开宣讲会了，问我怎样在现场递交简历效果最好。
我建议她，不要现场递交简历。借一个录音笔，把两小时的宣讲会整个录下来，然后整理出文字稿。再就这个文字稿，写出三个层面的感想。然后，把这些一并快递给主持宣讲会的招聘经理。我保你这样做可以得到面试，而且应该在初次面试的时候就会见到招聘经理（通常大公司的初面，是招聘专员做筛选，二面才会有主管或经理级出现）。

你若是管招聘的，对这样的“简历”如何看待？

做这样一份简历，花的时间可以让你海投出上千份简历了吧？先不急着判断效果，先问你，想到过吗？行动过吗？

我猜测，你会很难接受这个想法。因为接受这个想法等于承认你自己前面真的做得不够好。于是，你会质疑：“这些做法，第一个做的可能有效，但大家都这么做，不就一样了吗！”

是的。重要的不是具体招数，而是其背后的思路和能力：那就是理解你要面对的人。站在他的角度想想。
企业真的很希望招到能够熟练替别人思考的人。

最后，再回到你的文字，你说，“有多少人因over-qualified而被拒”，那么，尝试练习一下，思考为什么企业会因为over-qualified而拒你？他担心的到底是什么？是over-qualified本身，还是由此而带来的什么？如果是后者，对他的影响是什么？想到了这个，那么如何说就可以缓解他的疑虑？

电视上和党报上，已经连载很久大学生创业的专题。其背景，当然是大学扩招和经济危机带来的大学生就业问题。

《时代》杂志引用中国社科院的“蓝皮书”，到2008年底，中国有100万大学生无法就业。而2009年6月，又将有600万大学生毕业，这使得大学生就业前景非常黯淡。

公平地说，贵国为这件事还是绞过脑汁的。比如高校招生办要加强联系用人企业，国企要分配招工名额，就业率作为官员政绩考核指标，以及进一步扩招研究生等。

可惜，这些举措效果有限，毕竟僧多粥少，萝卜多坑少，那么多企业自身难保……

于是，我们看到了最轰轰烈烈的一招：号召大学生创业。

四五年前，CCAV2还曾出过节目，辩论大学生创业是否合适。现在，这事已经不容辩论了（有人见过近期媒体上出现提醒“创业有风险”的内容吗？），只剩下重复播放那些眼花缭乱的成功故事。

我们来锻炼一下思维：

问题一：创业能为大学生提供发展之路吗？

有人查过工商机关的记录，经济繁荣的时候，创业企业能留存过一年的也不超过70%，过三年的少于10%。在危机之下，成功创业的比例更会急剧缩小。再说毫无经验的大学生创业，嘿嘿。

换个角度来看，在中国的高房租、高税负的环境下，创业所需成本也不是绝大部分应届生所能负担的。

所以，不论怎样宣传，有条件也有信心去创业的毕业生，仍然是少数。而创业了能不赔钱的，更是凤毛麟角。

结论：创业是比读研更不靠谱的路。

问题二：贵国教育部门和宣传部门当真认为创业能解决大学生就业问题吗？

那么，也许他们是天真呢，以为可以通过鼓励应届生创业来提高一些就业率？

呵呵，教育部门不食人间烟火，会这么天真也未可知。但宣传部门的精英什么市面没见过，他们不可能这么幼稚。

问题三，既然他们也知道宣传创业无助于提升就业率，那为什么还要媒体轰炸？

这就问到点子上了。

我们先退回一步，想想为什么贵国突然开始强烈关心学生就业问题，甚至当成对官员的考核指标。

当然了，学生刚要步入社会，就吃个闭门羹，这多不好啊，所以大家都应该来帮一把。

是这个原因吗？

回忆一下，温宝宝强调GDP增长要保8，是什么原因？对了，若是经济增长率低于8%，就无法创造新的就业岗位，每年新增的千万级别的农民工和大学生没有工作，就会导致社会不稳定。

就是说，贵国担心的是人心积怨，社会不稳。

而09恰逢二十周年，找不到工作且心怀不满的一群群学生，那就不是学生，而是炸弹。

“找不到工作且心怀不满的一群群学生”，这是和谐社会必须要解决的问题。如何解决呢？经过努力，发现“找不到工作”这事解决不了，那怎么办？

让他们不要心怀不满。

于是，这个天才的解决方案就出炉了。轰炸式宣传学生创业的成功故事，让每个人都知道创业的光荣与梦想。然后，你不敢创业，你创不了业，你创了业却赔了钱……这就不再是社会的问题，而是你自己没本事。

命苦不能怨政府，点背不能怪社会，你自己没本事，那就好好鄙视一下自己吧。

于是，问题转化为“找不到工作且自怨自哀的一群群学生”。

任务完成。