感谢网络。老熊和熊妞夫妇，身处南北半球，居然可以通力合作翻译一本书。

以翻译之苦来解相思之苦——苦也是乐。
为一句话一个词，抓耳挠腮，遍寻不着，豁然开朗——苦也是乐。
遇到难以索解之处，苦思冥想，反复梳理上下文，得以体会世界级销售大师的思维方式——苦也是乐。

老熊会另文撰写对这本销售学大作的感言。这里只说一下译笔：自信是商业图书中少见的精品译作。

三流的译者，没有责任感，翻出来的东西错讹百出，对不起作者，对不起读者。
二流的译者，对作者负责，力求忠实表达原意。
一流的译者，对作者负责之外，还会对读者负责。

老熊和熊妞远非一流译者，但愿意拿这个标准来要求自己。试举几例：

1、书中讲到要通过精心设计的提问，让客户主动意识到销售人员的价值。讲了两条标准，分别是“To produce the "aha" reaction ”，“To get the customer to deliver an invitation”。如何翻？如果只要求对作者负责，译为“创造一个‘啊哈’的反应”“得到客户的邀请”，当无问题。但前者不是中文，后者的意思则差了一点。我们最后译为“让客户如梦初醒”，“让客户主动邀请”。

2、在一个例子中，说到马奇诺防线。最后的一句是这么说的Generals are notorious for their tendency to fight the previous war. “将领们声名狼藉，因为还停留在上一次战争的思维方式”。这样也还行，不过我译为“法国将领们刻舟求剑，从此传为笑谈。”

3、"the business of business is the con­summation of a free-will exchange for mutual benefit, initiated and facilitated by the salesperson. ” 首先是"the business of business ”怎么讲。google到弗里德曼有一句名言，the business of business is business，玩文字游戏，其实含义是“企业的本分就是经营”。好的，只是这里第一个business不能译作企业，应该是“生意”。后面呢，free-will不能译作“自由意志”，mutual benefit也不能是“共同利益”。更麻烦的是，书中后面多次引用这个定义中的不同部分，要都两头兼顾，就得多次修改。最后的定文是：“生意的本质，就是在销售人员的发动和促进下，双方为了各自的利益，进行你情我愿的交换。”

4、多次出现buttom line一词，比如"It could negatively affect the bottom line” 。原来不是“底线”的意思，而是指的财务报表中的最后一栏，也就是汇总栏。那么，译作“会导致总收入减少”，既符合原意，可以让读者轻松理解。

5、commodity，简简单单一个词，是译作“商品”还是“日用品”？衡量上下文之后，我译为“快消品”。几章之后，类似语境中出现了一个commoditization 。查遍四五种权威字典，辅以google和wiki，也寻不到合适的意思。百思不得其解之际，灵光一闪，豁然开朗，再读上下文，顿时通透顺畅。commodity是“同质化商品”，commoditization是“（商品）同质化”。

6、Business executives are paid to produce the outcome that is de­sirable but not inevitable. 关键是这个desirable but not inevitable。一开始，译为“值得追求但并非必然”，基本解释通了，而且整齐好读。后面又几次引用这个表达，我反复琢磨作者真正想传递的含义，以及对应的中文，最终改定为“企业老总的职责是追求那些"缺之无损，加之有益"的产出”。其实，如果不是为了照顾原文的书面化，可以用更好懂的口语表达为“没有它，死不了；有了它，更美好。”

7、it amounts to nothing more than fool's gold. 三流译者会译为“那些加起来也就是傻人的金子”。二流译者知道fool’s gold的典故，会译为“那些不过是看起来像黄金却不是黄金的黄铜矿石”，或者加注。老熊觉得，一流译者可能会这么翻译“那不过是一块黄铜——看起来金光闪闪，实际上所值有限。”

8、what's in it for me? 很简单一句话，译作“这里面我有什么好处”不就完了？可是，这样强调的是“好处”。而原文的意思，强调的是让大家努力思考和挖掘，而不是强调“没有好处我不干”。最后译为：“这对我的好处是什么”

9、"Do you know whether any unprecipitated gold is being left in the sludge after the cyanidalion process?" 这是一个案例中销售顾问问客户的话。不用管其中的专有名词，你会怎么翻译这句提问？要意思准确很容易，可我希望中文能够体现出销售高手提问的语气，也就是作者在讲提问技巧时候强调的：诚恳而不傲慢，通过小心的提问引导客户自己发现问题。你有没有兴趣试着翻一下？

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ps.顺便做一下广告，熊妞的第一本译作已经出版了（与孙路弘老师合译），可以在这里看到。